用自身优势打通渠道 陶瓷企业发展的关键

　　市场竞争的日趋激烈，无疑给陶瓷企业的发展带来了难度。陶瓷企业在保证产品质量的前提下，如何更好的把产品销出去，这对于企业在营销模式和渠道的选择方面提出了更高的要求。这就要求陶瓷企业根据现有的市场环境积极做出调整，唯有紧跟时代发展趋势，迎合当下市场消费者的需求方向，陶瓷企业的销售渠道才能最大程度地打开。

　　近年来，伴随行业的不断发展，陶瓷市场竞争也愈发激烈。如今企业数量逐年增多，这无疑加重了企业的市场竞争压力。俗话说：得渠道者得天下。陶瓷企业在白热化的竞争市场上，还需把渠道建设落实下来。

　　就当下陶瓷市场而言，陶瓷企业产品同质化，陶瓷企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售成本也逐步上升。由于人力、财力有限，企业越来越关注如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出。随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋理性，众多陶瓷企业从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。

　　随着互联网行业的不断发展，传统家居卖场模式逐渐受到冲击，在对卖场的选择上陶瓷行业内也存在着一些争论。关于大型卖场是否应该入驻的问题，根据企业规模的不同，各家观点也存在差异，其实质性的问题在于，陶瓷行业的渠道建设并不像电器一样，垄断性地位决定了电器厂家只有入驻才能获得市场份额。

　　但陶瓷行业的渠道并没有达到如此的垄断性地位，因此，行业内才会存在是否一定要入驻大型卖场的争论。一些陶瓷企业选择广撒网，增加代理商，在一段时间的考察之后优胜劣汰。这种选择方法可能会在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消费者心中对品牌形象产生不良印象。更多的陶瓷企业可能选择在一些已经成熟的代理商中间进行兼并和选择，将其他品牌的渠道纳为己用，这是比较省事省力讨巧的做法，但是同时企业应该也会对经销商的忠诚度产生某种程度的质疑。

　　无论陶瓷企业采用哪种方式发展，都需要拥有自己的特色。这样在渠道上才能避免卷入同质化红海之中。在激烈的竞争市场上，唯有用自己的优势打通渠道，陶瓷企业的发展才能达到理想的效果。