陶瓷市场“刀锋剑影” 五类经销商或面临淘汰

　　陶瓷市场刀锋剑影，老板们战战兢兢，如履薄冰。原材价格上涨，环保严查，低端产能过剩，竞争激烈，工人下岗，陶瓷天天在洗牌。以前去劳务市场逛逛，没几个人的，现在劳务市场人满为患，因为很多陶瓷企业关门了。如此残酷的市场环境，逼的人去改革升级。未来，不改变的陶瓷企业要么被人吞掉，要么自己关门。不仅如此，陶瓷经销商的日子也不见得能好到哪里去，优质的经销商会越做越强，越做越大，不思进取的经销商必将被淘汰出局。

　　第一：山寨假冒型

　　门不是一个高科技的产品，陶瓷的入行门槛也不高，因此有几个人就能办个厂。所以质量参差不齐，品牌五花八门。山寨盗版货更是肆虐横行，有些陶瓷经销商觉得品牌的陶瓷贵了，于是聪明的去山寨与贴牌。把人家花很多精力与资金研发出的新品，直接拿来“借鉴”一下，然后稍作改变，就成为自己的产品。更有甚者，直接将人家的品牌改几笔，打个擦边球。就像“康师傅”变成“康帅傅”一样。到最后坑死了客户，也让自己臭名远扬。因为这些靠投机倒把做山寨假冒产品的陶瓷经销商并不受厂家喜欢，最后就会变成人人喊打的街边老鼠，生意一败涂地。

　　第二：低质低价型

　　有些陶瓷经销商自己销量不好，就怪厂家的产品及政策不给力，然后就去换品牌。而换品牌又陷入了泥潭里，因为他们会到处比价格，谁低做谁的。一味靠低价去做生意的绝不长久，更会助长消费者贪便宜的心理。所以，这类的陶瓷经销商都是小生意思维，做不大更做不久。因为他们永远在看眼前的那几块钱的蝇头小利，要知道比低价，永远都有比你更低了，有人甚至会甩货套现，亏本处理。卖正品陶瓷赚的是安心的良心钱，卖低质垃圾陶瓷就是坑蒙拐骗，永远让人看不起!

　　第三：粗暴经营型

　　很多陶瓷经销商还是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去安装。有人来了招待下，看见没什么意向的人理都不理。人家隔壁老王店里的广告都铺天盖地的，而他们还等着老客带点新客。现在都要团队运作，做系统服务，做智慧营销了。而哪些曾经红火的粗暴式经营已经OUT啦!小编曾到过某家门店里，老板娘穿的比较土气，普通话也不大会说的，问她这个品牌的门做了多少年的，她也不清楚。再问她其他的，她也是答非所问。这样的陶瓷经销商以后都将被洗掉。因为时代已发生改变了，消费者需要更专业，更优质的服务。很多门企也在转型，他们需要更优质的经销商去开拓市场，粗暴经营的经销商会第一个被筛掉!

　　第四：等、靠、要型

　　有的陶瓷经销商一味等着厂家来指导，靠客户上门，要厂家给优惠。没有业绩就没有话语权，一切好的结果都应该是自己努力得来的。光指望“等、靠、要”这样的依赖心理的陶瓷经销商，只能被门企放弃。因为市场很大，比你优秀的人很多，不要总说自己多牛，对厂家有多少功劳。一切以结果说话，如果一年就做个十来万还想让厂家封你为上宾，简直是笑话。所以，有尊严的生活是自己给自己的，不是人家给的。主动出击，相信自己，勇于突破，才能自信地活着……

　　第五：小富即安型

　　有的陶瓷经销商常常说，我今年计划就做个几十万，跟以往差不多就够了。家里够开支，店里能维持，还有点闲钱玩玩牌啥的就好了。这种小富即安的心理，只会让他们越做越小。陶瓷市场一片红海，今天不是你死，就是我亡的，很多不可控制的因素。就像有些很牛气的大品牌，人家说当地雾霾太大，说关就给关了。所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是进攻。永远以创业者的心态去做事，才能持续发展，否则就如逆水行舟不进则退。与时俱进，在此一搏，才是致胜的法宝。