陶瓷企业营销核心是如何“接地气”

　　建立营销模式，市场在变化，营销模式也在变化，不能以一成不变的营销模式来应对千变万化的市场。营销模式是企业在长期发展中积累下的，什么样的营销模式适合陶瓷企业需要长期的实践，所以在实践中要不断地创新。盲目创新会导致企业发展的失衡，营销的问题的核心还是如何把 “地气”与理论相接，如何提升落地的执行力。

　　小编整理了建材市场上陶瓷经销商和代理商的最新营销动态，分四个部分与您分享：

　　一、建设陶瓷品牌专卖店或进驻商超卖场

　　建设陶瓷品牌专卖店或进驻商超卖场，一方面是品牌建设的一面旗帜可以全天候展示，更是消费者购买的有效接触点和消费的信心所在，同时也为工程销售提供了有力的背书效应。不过小编还是要强调，无论是陶瓷专卖店建设还是进驻商超卖场，标准的执行力是前提，这样陶瓷品牌区域终端可以与全国步调完全保持一致，互动协同和借势效应可以产生。

　　其次，开业初期一定要造足势，把影响力做出来，一个新项目的上马切忌悄无声息，一定要传导出“我来了”，“我存在”，“我环保”的气势。比如品牌陶瓷专卖店，店内外都显得精致而温馨，开业期间店外铺上红地毯彰显喜庆、四台礼炮车炮声阵阵，与周边环境和商铺形成强烈反差，特别能吸引关注度和话题讨论。其实，陶瓷专卖店和商超卖场的快速建设，也为公司未来启动O2O战略打下了较好的基础。

　　二、全情投入不放过任何传播自己的机会

　　不少陶瓷渠道商都有自己的售后服务车，但可惜没有品牌传播的营销意识，裸车满大街的窜，这样无非是在给汽车品牌打广告，为什么不多花点钱把车体给包装一下呢

　　有某陶瓷品牌标准形象包装的售后服务车，这样车开动起来，机器安装到哪里，售后服务到哪里，该陶瓷品牌形象和影响力就可以覆盖到哪里。有意思的是，有的为了充分传播品牌形象，连自己开的车的后视窗都喷上了其品牌标识，这就是一种市场意识，全情投入不放过任何传播自己的机会!

　　有的陶瓷企业在县级市场把三轮车都抓过来投放广告了，三轮车广告投放价格便宜，车速行使慢，可以让行人充分读取信息，有效!有的陶瓷代理商甚至连卷闸门这一载体也不放过。

　　三、需要养成以成功案例促进销售的习惯

　　在专卖店或商场购物时，你最信什么?最怕什么?答案不言而喻，最怕自己成为第一个“吃螃蟹者”，最怕自己是“试验品”!那么最信什么呢?当然信的是证据而不是导购的夸夸其谈!

　　如此，陶瓷营销人知道该怎么做了吧?“您看，这是我们安装的图片，正好咱们小区我刚刚装过一套”，“啊那么巧，您也住那个小区呀?您看看我们的销售登记表，我们光这个周就卖了了好几套呢”，顾客听到或看到这样的信息，是不是心里很踏实?接下来是什么?爱就一个字，“买”呗!

　　若你是消费者，当你看到这些案例后，如果商家再向你介绍同款型陶瓷，你是不是很容易接受?其实，在陶瓷经销商和代理商群体中，渠道商都已经养成了以成功案例促进销售的习惯。

　　关于成功案例销售法，成都某陶瓷企业负责人王总觉得很有效，他说：“我每安装陶瓷，都会要求安装工经用户同意后拍张照片，然后传给我，同时要求所有团队成员同步随手发到微信朋友圈、上传QQ空间里。当安装工回到店里后，会再安排打印出来装订成相册，同时在IPAD或手机中建立一个陶瓷成功案例图集，这样随时随地、每个人都可以共享和使用这个成功安装图片图册工具。”

　　四、黄金周前后需要充分挖掘和品牌造势

　　“十一黄金周”近在咫尺，在朋友圈、微信群、QQ群内，有不少陶瓷代理商和经销商还在询问和讨论国庆黄金周促销如何搞，其实这时再讨论已经迟了，黄金周也绝不仅仅只是7天，更不能临时抱佛脚!

　　成都府河桥建材市场某陶瓷代理商9月中旬配合中秋节就已经开始把由公司统一制作的的国庆主题活动横幅、海报、赠品等标准化执行到位，专卖店节庆气氛浓厚。有的陶瓷代理商则参加“品牌联盟营销”的活动，与各大门类的建材领导品牌同台亮相，受到消费者的欢迎，其销售也很给力!

　　十一黄金周加中秋的8天时间固然重要，但黄金周前后的时间段亦需要充分挖掘和品牌造势，因为7天长假大家度假旅游的比较多，这样就把购买陶瓷产品的时间给无形中拉长了，我们得匹配这个节奏。