销售渠道争夺白热化 陶瓷企业难以逆转

　　互联网对陶瓷行业的冲击有多大，仅在现时那些大型卖场的反应就可以看出来。在市场竞争日益激烈，陶瓷行业的销售渠道争夺已经变得白热化，由线下转线上看上去已经成为一种难以逆转的趋势。

　　企业电商热情不减

　　对于用互联网拉动销售的渴望在近年的陶瓷行业中一直是企业的一种追求。尽管对于电商，行业中仍然很多不看好的声音，但越来越多的在线商城上线，越来越多企业通过网店进行推售表明，借力互联网，创出新的销售渠道已经成为陶瓷企业寻求突破的重要一点。

　　某家居商城就打出了打造中国最大网购家具体验店的旗号。据了解，其体验店号称具备了不同以往的优势。除了产品线上线下同步外，还能实现24小时网上浏览+360°实物体验。

　　电商瓶颈仍难逾越

　　在国内，最难的往往不是技术，而是如何打破固有的模式。对于陶瓷企业电商之路，这无疑是最形象的表述。据了解，现时尽管不少较大的企业都试图借力于电商开拓出新的销售渠道，但仍然面临着众多非技术性的困难。其中，如何摆平线上与线下的关系是难中之难。

　　线上与线下之争是现时阻碍陶瓷企业放开步子走向电商的最重要原因。经销商模式是大部分陶瓷品牌采用的销售模式，保护经销商的利益是企业很重要的工作。某陶瓷品牌销售总监表示，陶瓷品牌做电商是以后的必走之路，但目前最关键的就是让经销商也承受到这一过程的利润分成。

　　通过线上网购可能实现定制设计以及快速下单的功能，而线下的实体店则是用户实际感受产品以及配送后期服务的关键。

　　在目前，线下实体店的体验仍然是电商环节中必不可少的一环，而线上的销售更多是产品的展示与快捷的下单通道。业内人士表示，目前较为可行的电商之路是区分开线上与线下的功能性。