陶瓷企业实体到电商，再到新零售

　　2010年以前，终端经销商几乎是陶瓷企业唯一的销售渠道，老板们热衷于举办各种线下门店的促销活动，在店庆和节假日之前费尽心思策划活动，给门店装扮铺设。如果是连锁店，所要消耗的资金和人力就更多，甚至还需要招聘临时工来发传单、做宣传、拉客人，店面铺设和人工宣传都是成本。

　　虽然这种模式依然存在，但是已经成为了陶瓷行业众多销售渠道中的一条分支。从纯粹的实体店再到近几年的电商平台。互联网化销售越来越明显，陶瓷行业的销售渠道和营销方式也大有改变。

　　在2016年的“双十一”购物节中，某品牌家居旗舰店与贝尔旗舰店的交易指数均达到400万以上，在家装主材店铺交易指数排行榜中排名第一名和第四名。这些线下大牌，均以过亿元的最终成交量将电商战绩提高了N个层级。

　　仅仅是“双十一”，就已经足以说明线上销售给陶瓷企业带来的巨大利益。互联网大幅度带动了陶瓷行业的整体大经济，然而按照这种趋势发展下去，是不是所有陶瓷企业都可以摒弃传统的线下门店，转型做电商平台呢?马云说，不能。

　　在杭州云栖大会上，马云提出，纯电商时代已经过去，新的风口是以用户体验为中心的“新零售”模式，也就是线上+线下+物流。

　　单纯的电商或者单纯的实体店模式都将面临淘汰，将两者结合起来才是大势所趋。线上销售会成为传统行业进步的助力者，但从来不是一种替代品。线上、线下的销售模式必须是相互打通的，线上需要负责互联网传播，线下需要负责体验产品。