二三线陶瓷品牌两头受气 集中火力攻向城镇市场

　　“可是你偏又这样，在我不知不觉中悄悄的消失，从我的世界里没有音讯，剩下的只是回忆”，这句话用来形容现在的二三线陶瓷品牌是最恰当不过了。随着陶瓷市场竞争压力逐渐增大，市场优胜劣汰也在加速，陶瓷行业正在经历这样的历程，一批品牌出现，一批品牌消失，而在消失的品牌中，多以二三线品牌为主。对此，二三线品牌是否就应该妄自菲薄，自暴自弃呢?答案显然不是!二三线品牌应该重新布局战略，以求重生。

　　二三线品牌两头受气

　　纵观全国市场，看看国外品牌的销售额，很多二三线陶瓷品牌不免忧虑于今后的发展，因为他们没有一线品牌的知名度，也没有“小作坊”的价格，处于一个不上不下、两头受气的尴尬局面。某经销商说，现在的消费者分为两类，一类只选择大品牌;再一类只选择便宜产品。“像我们经营的这些‘名不见经传’的二三线品牌，根本无人问津，为了让生意不倒闭、继续下去，现在店内只能‘借’一些大品牌来‘撑门面’，或者干脆将价格战进行到底。”这样的方法自然无异于饮鸩止渴。

　　寻找一线品牌薄弱之处

　　二三线陶瓷品牌要学会寻找一线品牌在市场的薄弱区域。一线品牌在市场营销上再厉害，也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领，也有市场营销的薄弱区域。这些薄弱区域，正是二、三线品牌突围的营销区域。先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。

　　二三线陶瓷品牌在营销区域选择上，尽量不要跟一线品牌短兵相接，不能跟它硬碰硬抢市场，因为小品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。如某品牌经销商就说，陶瓷品牌是否好卖要根据城市大小区分，像他们这样的市区，消费者主要选择有名气的产品，也就是大品牌，这样很多没有名气的品牌就比较难生存;但是一些小县城里面，消费者品牌意识低，就要看经销商的选择，代理二三线品牌经销商利润高，所以只要经销商推广力度大，很多二三线品牌在县级市场经营还是很不错的。

　　集中火力攻向城镇市场

　　同时，因目前市场受到上游房产影响，家居行业受到重创，这其实已经给了二三线陶瓷品牌发力的好机会。在做好产品的前提下，做好下沉到城镇市场的准备，做好一线城市的服务，给予经销商更多的支持，比如根据产品做出相应促销措施等。厚积薄发，二三线陶瓷品牌只有持之以恒，携带“尖刀”出击，才能真正走到主流市场。