加强自身管理 陶瓷企业无需惧怕“洗牌”

　　行业的洗牌效应加速到来，说陶瓷行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的陶瓷市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降;而陶瓷行业的整合尽管实现了部分小工厂退出市场，大陶瓷企业得以生长，但行业的整体容量却并没有因为这种整合而扩容，对于陶瓷企业而言，加强自身管理，即使调整自身发展战略不失为一个好出路。

　　一 、提前树立市场资源

　　可以预测陶瓷行业未来毕竟洗牌。为此陶瓷企业可以提前准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长的速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧，不要去拔苗助长，确定重点工作后就要有条不紊，打持久战;

　　梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓，一切以销量为目的，只顾眼前，不管未来，最终倒在见不到太阳的黎明前。

　　二、自省企业陶瓷产品

　　现在随便一个陶瓷企业都是几十品种，那些放开了贴牌、定制的企业品种就更多。淡季到了是梳理产品的最好机会，哪些品种是企业的奶牛，淡季到了要挤一挤，但不能挤过度;哪些品种是小奶牛，还需要继续培养，不能提前挤奶;哪些品种是能挤就挤的老奶牛，不挤也没有多少生命力了;

　　产品梳理就是要确保主销产品的适时放量，但又不能过量，要限量促销，避免对价格的杀伤，影响接下来的旺季操作;非主力产品则可以尽其所能发挥，尤其是一些策略产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量最大化，激发网点的潜力;而重点培育型产品则要稳步推进，尤其要聚焦资源做推广，争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，带领旺季走向新的巅峰;

　　三、重视淡季销量

　　在淡季到来后，很多陶瓷企业的生产线相对比较空闲，这个时候适当接一些定制产品既可以满足生产线的需要，更是调动日常经营积极性的好时刻，当然也是挤占市场需求，打压竞品的需要。对市场的主力产品没有损害，又挤占了竞品销售。

　　淡季做基础，旺季做销量”。说明基础工作在淡季的重要性，淡季做基础还有一层意思就是淡季对团队来说有更多的时间来进行基础工作建设，旺季到来，连送货都成问题，基础工作想做没时间也跟不上;淡季的基础工作建设要有规划和布局，譬如陈列怎么做?做多少家?是否分类?店招怎么投?核心产品的推广活动做多少场?请多少意见领袖来酒厂参观?等等，都要有具体的规划和要求。

　　“淡季做基础，不代表淡季就不要销量，同样要关注销量目标的达成。那种认为淡季销量不足靠旺季弥补的想法是很天真的，现在的竞争不同于行业黄金时代，你不卖货，这个货就被别人卖了，蛋糕是萎缩的，分蛋糕的人却增加了，旺季的销量也就那么多，因此，淡季的销量观念也要树立起来，只是淡季的销量从公司费效比的角度而言可能不划算，竞争激励，引导消费的付出更多而已。

　　俗话说，只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡季工作干得好不好既要有基础工作的评定，也要有淡季销量的保证。如今的市场竞争是不同情弱者，不相信眼泪，您不能挖掘出淡季背后的机会，您不能在淡季逆势而上，您不去跑市场、泡市场，等旺季到来后，徒添伤悲的只能是您而不是别人!就像我们小学学过的寒号鸟故事一样，淡季不努力，冬天来临后只能在萧瑟的寒风中悲咽离去!