促销常态化 陶瓷企业年末促销亟待创新

　　随着农历新年的步步逼近，陶瓷企业与经销商年底“收官”商战也开始打响，纷纷开启年末促销模式。据了解，因受电商连续促销的影响，今年陶瓷行业年末促销战比往年开始得更早，促销力度更大。然而，无论卖场、店面，还是电商，在促销已呈常态化的当下，陶瓷企业年末促销亟待创新。

　　与往年相比，今年陶瓷的促销力度更大。在众多促销的手段中，打折和买赠仍是各陶瓷企业的主要选择，通过打折给予消费者明显的优惠，并减少与电商价格上的差异，甚至形成价格竞争优势 。同时，买一送一等买赠的方式，也是企业选择的主要方式，在打折的同时也能提高消费量。但类似这种促销战，最后的结果却不尽如人意，也就是说，年末促销战热闹有余新意不足。

　　年末促销战热闹有余新意不足

　　离春节越来越近，但陶瓷商家的促销大戏是一直没有停止过，以超低折扣吸引许多消费者前来购买。“折扣加了又加，有装修需求的消费者，自然很乐意以最实惠的价格买到心仪的产品，且企业与经销商也是抓住了消费者年末“捡漏”的心理，以优惠的折扣力度确实吸引了消费者的眼球。因为靠近年关，许多品牌都在清仓特卖，折扣广告在陶瓷店面随处可见的。

　　团购送礼拉升消费者购买热情

　　在陶瓷行业中，年末促销活动，除了普通的打折优惠外，团购送礼也将是一大市场拉动因素。而这场行业促销盛宴中，陶瓷企业与经销商不约而同地瞄上了 “团购更优惠”。“团购优惠政策正是瞄准这种消费大趋势，这种优势政策将对有准备的消费团体产生很大的市场诱惑力。”　工厂团购又分两种形式，一是消费者直接到工厂团购，这种团购一般仅限于陶瓷工厂所在的城市;二是消费者参加工厂组织在全国各省份的团购活动，享受工厂直销的价格优惠。

　　当然，这两种工厂团购的价格都非常优惠，但直接到工厂团购是比较受消费者欢迎的一种形式。有豪华大巴接送，还能近距离参观陶瓷生产工艺流程，再搭配当地特色小吃，这些“免费服务”让买陶瓷不再是单调的看货品讨价还价的过程，而变成体验和旅游，还不用担心价格不实。受到消费者的热情追捧。 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　但在陶瓷行业促销成常态化的当下，“折上折”太老套，企业年末促销需以产品质量为前提，不断创新促销手法，以此来获取消费者的青睐度。