无序竞争 中小陶瓷企业需以战略制胜市场

　　在陶瓷行业不断前进的过程中，中小陶瓷企业的数量正在逐年递增，但在“倒金字塔”式的陶瓷市场结构中，这部分陶瓷企业所面临的市场竞争压力也更大。据相关调查显示，中小陶瓷企业的平均寿命都不会太长，诚然，在竞争过度且无序的市场上，中小陶瓷企业也必须找到适合自身发展的方向。

　　中小陶瓷企业缺乏完整系统的内部营销战略

　　从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小陶瓷企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小陶瓷企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。但是，许多中小陶瓷企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。

　　实际上，由于中小陶瓷企业的行业背景和体制性质等的不同，在发展过程中形成了各种各样的问题，但这些问题存在一定的共性。有业内专业人士指出，中小陶瓷企业成长过程中最大的问题在于内部营销管理薄弱。中小陶瓷企业要学会借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道去获取我们需要的信息，而是单靠自身微不足道的力量去市场收集信息。

　　中小陶瓷企业需明确自身战略方向

　　在中小陶瓷企业，提到企业的发展思路，大部分的中小陶瓷企业没有明确的战略方向，几乎没有企业对市场进行研究，如果问及“为什么不进行市场研究”时，应答的理由比较集中，一般会说“我们已经在这个行业多少多少年，对行业情况非常熟悉，对行业和市场的研究都在脑子里”;或者“我们的企业很小，市场空间足够大，哪怕几乎是微小的市场份额，也足够我们发展十年以上”。

　　但其实这种想法是极其不理智的，一个企业没有明确的发展方向，且不说是停留在“坐商”的思想意识上，就从形成内部协同效应的角度来看，我们也不禁提出很多质疑，没有方向，怎么来确定和建立自己的核心竞争优势，以确保持续发展?怎么来确定阶段性的战略目标?每个部门的考核以什么为主线?部门间协调的原则怎么确定?

　　因此，中小陶瓷企业在市场竞争中不占优势的原因，除开其本身实力上的不足以外，在营销理念和发展思路上，都还存在诸多问题。一个没有长远发展眼光的企业，是无法在白热化的竞争市场上永葆激情的。对于中小陶瓷企业来说，问题也就在这个地方，只有将长远发展的思路上升到战略层面，中小陶瓷企业才能从本质上提升实力。