要保持“心常态” 陶瓷代理商应对新常态

　　近几年，我国经济发展进入“新常态”，企业的发展进入了低速增长期，陶瓷企业也不例外。在这样的大背景下，对于尚未入行或刚入行陶瓷代理商来说，要如何应对当下的“新常态”呢?笔者认为，面对新常态，陶瓷代理商不要乱了阵脚，要保持好心态，时刻关注大势，然后根据自身情况及时做出相应决策。

　　陶瓷代理商选择品牌务实理性很重要

　　就如同两个人结婚，屌丝偶遇富家女，虽很浪漫，但真要一起结合过日子，对于娇滴滴的新娘子，绝大多数你是养不起的。同样，村姑进了豪门大宅，因为教育、风俗、文化和眼界不同，也多会遭致鄙夷和白眼，如同刘姥姥进大观园一样。因此，“门当户对”很重要。

　　同样的，作为净水代理商，在选择一个品牌的时候，也需要考虑此因素，多方评估，客观分析、审慎抉择、量力而行不失为上策。中小企业的薄弱环节是品牌知名度弱一些，但也有一些诚信度比较高的中小企业灵活性和反应能力都不错，在陶瓷代理商也有较好的口碑。而且，根据相对论原则，因为门当户对，你在这些厂家心目中可能也会很受重视。而高知名度的品牌对代理商的回款压力比较大，而且类似你这个级别的代理商也会很多，被压款压货是极为寻常的事情，高压之下完不成考核任务就有可能被淘汰出局，前期的付出也就付诸东流，所以代理商得跟得上厂家的节奏。

　　因此，对于2015年的净水代理商来说，心不要太高，务实理性很重要。第一，不要贪心，拿太大的区域，权利与义务永远是相对应的，要的区域越大，你需要付出给厂家的也会更大，后继不力，就有可能给自己“挖坑”，自设陷阱。第二，知己知彼，理性选择合作伙伴。

　　专注运营一品牌 切忌分散投资

　　在大环境进入“新常态”的时候，谨慎投资、充分调研、量力而行极为重要，万万不可肆意而为，把资源分散、团队精力分散，要知道与其“五指出击”不如“一拳挥出”来的有力道。而且，假如冒进的话，也同样会在厂家中“失宠”，可能两头都讨不到好。毕竟任何厂家都希望“专一、专情，长相厮守”，而不喜欢朝三暮四的“浪荡哥”。

　　总之，在“新常态”下，陶瓷企业需要调整经营策略，下沉以贴身服务代理商，让品牌真正沉淀下来。而陶瓷代理商要努力提升用户的满意度，因为赢得了用户才真正赢得了市场。