陶瓷企业“五步走”计策 应对招商加盟

　　陶瓷企业招商，要以企业的长期发展为目标，选择合适的经销商，通过网络宣传想要扩充自己的市场还需要招商加盟。那么，陶瓷企业如何将品牌打出去吸引到优秀的经销商?

　　第一步 失败乃成功之母

　　做什么事情就不要怕失败，失败乃成功之母，无论你是在传统的陶瓷市场招商，还是在网络的陶瓷招商，首先都要审视下自己是否敢迈出这一步，然后再对陶瓷行业的市场前景做个分析，否则不会吸引别人进入这个行业投资，网络招商没有传统现场招商的那种渲染力和煽动力，做事有想法就去做永远不做被动的那个。

　　第二步 做事不能凭空想

　　做事不能凭空想，要切合实际，切合市场基础上去创造，所以陶瓷招商就要在前景描述上面，尽可能的举例、举证，用事实说话，比如可以有网络平台或者广告媒介上用影像剪切的方式，还可以用电子播放的小格式，将一些与市场发展前景有关的人、事、物结合，让陶瓷产业更具前景，让陶瓷企业更具钱景。

　　第三步 创造本行的特色

　　在网络上进行产品销售，可以有很多不同于传统陶瓷的做法，可以有不少创新突破的地方。网络陶瓷经销商所销售的每一个产品和售予的每一个消费者都永远只属于该经销商，这样每一个陶瓷经销商所拥有的消费者越多，那他的利润就越大越长久，这样就将陶瓷企业、经销商和消费者合三为一，成为一个整体，又各取所需，就是模式创新。杜绝“同质化”陶瓷的泛滥，创造本行的特色，昂首挺胸向家居市场走去。

　　第四步 诚信是把万能钥匙

　　诚信是把万能钥匙，如果利用好，便可以开启挡在前面任意一张门，陶瓷网络销售不可能不说诚信，这很重要，你如果是一个老品牌陶瓷，网络销售倒还好，诚信不太是大问题，但如果是一个全新的品牌陶瓷，就很难讲，消费者不可能也没有义务去相信你的陶瓷品牌，因为网络购物存在诸多不确定因素。陶瓷网络招商层面，企业就应该解决两点诚信，第一是如何跟第一次打交道的网络经销商说诚信，让他们来加盟;第二是经销商如何跟消费市场说诚信，让消费者来购买。

　　第五步 顾客就是上帝

　　顾客就是上帝。这句话放在至今依然受用，一个陶瓷如果拥有良好的售前、售中与售后服务，也是在陶瓷网络招商层面上给诸多网络经销商更多合作底气的来源，与传统陶瓷销售不同，网络招商和销售更讲究服务是否到位，是否能解决网络经销商和购物者的后顾之忧，没有服务的保障，也很难吸引网络经销商群体的加盟，首先你让网络经销商的投入还不能太大，因为你同时面对的是全国范围，而不仅在某个地区，面对的是数以万计的经销商群体，加盟费少点，积少成多，效果惊人。

　　在许多产品同质化和竞争白热化的今天，服务是陶瓷的重头戏，正如马云所说：服务是最贵的产品。一个陶瓷企业如果打造好了过硬的对顾客售前、售中、售后服务，也就打造了一支极具潜力的顾客股。