陶瓷经销商推广思路必须与时俱进

　　现如今，很多陶瓷经销商代理的陶瓷品牌是全国性的知名品牌，但是在自己所在的地方很难推广，做不起来。这是为什么呢?这是因为地域性的问题。所以陶瓷经销商的推广思路必须与时俱进。一个大品牌引进到当地了，不去思考如何推广，光知道在店里等客户怎么行?

　　经销商表示："在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等)，然后是该陶瓷产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅-销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的"绩优股")，我们也是对此了多个企业后才最终决定代理产品的。"他认为，选好代理产品，是迈出发展关键的第一步，也是非常重要的一步。

　　当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市-场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市-场，所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材-城"独占鳌头"，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对"并驾齐驱"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市-场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

　　很多陶瓷经销商认为广告投放，没用!不做广告，这个品牌怎么被人知道?在陶瓷行业，所代理的品牌在全国可能是知名的，在当地却不一定。广告的效果不是一时的，是长期的，是一个循序渐进的过程，因为每一次广告宣传的积累，客户逐渐知道这个品牌，就会先看这个品牌。而作为品牌广告推广，应该从两方面去考虑，一个是厂家的整体品牌高空性广告推广，另一个就是经销商当地的落地性广告推广，只有两者紧密结合，品牌基础才能打得非常牢固。

　　产品是市场之根，只有巧打产品组合拳，构建出不同层次产品的纵向组合与不同类型产品的横向组合，才能“扎根”于市场，使市场消费群、网络密度、产品流转速度和流量最大化。其中，要重点打好两拳：一是主推一款有足够竞争力和上量潜力的产品，为市场份额的迅速提升打造出主导产品;二是培育一款能够提升品牌形象和影响力的产品，为市场地位的提升打造出声誉产品。

　　在迅速发展的同时形成了定期推出新品的良好传统，每逢新品推出广受客户关注。以专业、专注精心设计，去传达自由、优雅、温馨、时尚的生活理念。创新是一个企业恒久发展的动力之一，陶瓷企业需要在人才培养和设计人才的储备上下很大的功夫，毕竟这是个很漫长的过程，这个也考量陶瓷企业的资金与设计实力。