“拼多多”式廉价市场昭示：陶企对农村市场理解存在重大误区

　　前段时间，拼多多狠狠的霸了一回屏，也狠狠的刷新了大众的认知。

　　笔者也是跟着它，情绪一波三折，短短数日内，认知被数度刷新：曾以为的骗子，却在美国成功上市，市值250亿美元!

　　刚刚宣布成功上市，立即就爆出各路海外大神纷纷赶来投诉的消息：它公然销售大量山寨产品，助长不正当竞争者气焰。联名起诉之类的事情也是一波波袭来。

　　紧接着，国内各大机构也闻讯赶来各种介入调查。

　　媒体、自媒体的舆论，潮水般奔袭而来，好像是不淹没这个后起之秀，誓不罢休!

　　笔者为它捏把冷汗的同时，也习惯性多问了几个为什么：为什么在全国倡导“消费升级、追求高品质产品”的时代，“拼多多”这样一个主打低价甚至是廉价产品的山寨商品销售平台，能够不足三年时间迅速崛起?为什么一个公然的假货平台有3亿人的活跃使用量?这其中将近57%的群体来自三线以下的乡村市场，这又反馈了什么?

▲拼多多里面满屏的廉价商品，一派火热的画面，和超3亿人的活跃用量值得深思

　　为此，笔者开始在各大网络媒体平台反复扒寻相关资料。然后，从《企业家微课堂》的一篇标题为《拼多多的假货里，藏着最真实的中国!》一文中，看到系列有理有据的分析，用一系列国家统计局今年2月份发布的统计数据摆出来，直观的分析解答了笔者的系列疑问。现梳理筛选后，呈现出来以供思考。

　　1、真实国民收入比你想象中低，60%以上的人可支配月入不足2000元

　　国家统计局在2018年2月28日发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示：2017年，全年全国居民人均可支配收入为25974元，中位数是22408元。人均月度可支配收入为：2164.5元，人均月度可支配收入中位数则是：1867.3元。看看人均月度可支配收入，有80%的国人月度人均可支配收入不足3000元!有60%的国人人均月度可支配收入低于1875元;更有40%的国人低于1154元;还有20%的国人是497元。

　　然而，中国的贫困标准是，年收入人均可支配为2300元及以下。按照这个标准，2017年年末，中国的贫困人口数量为：3046万人!这意味着，当你随便甩3000元请朋友一餐饭，可能不曾意识到：有3046万人，他们每年的年度可支配收入不足2300元。

　　鉴于此，我们就可以理解，笔者前面提及的为什么了。

　　2、消费升级不仅是对优质产品需求增加，更是“买得起”、“用得起”的升级

　　拼多多基于山寨市场和低价市场的快速成功，其实反馈的本质是：大多数国人对于“消费升级”理解错了，真实的中国消费升级，不是售卖奢侈品，不是售卖只管品质不管价格的产品，而是如何低价的让更多因为没钱享受现代科技的消费者，享受到现代科技!

　　3、不止拼多多，还有小米和美国Costco超市等商业现象

　　拼多多外，其实小米的早期一炮而红和迅速发展，同样带有其典型的低端用户战略属性。与此同时，作为一家在美国持续流行的平价超市，Costco超市表示将于2019年春季在上海开设首家中国大陆分店。作为全球零售业巨头，这家超市的产品，定价低廉的商品。它们对中国的看好，是否亦从外围反应了某些问题关键点?

　　所以，或许作为瓷砖品牌商，你们和大多数人一样，被虚象所迷惑，以为中国人真的富裕到：集体奔赴海外抢购奢侈品去了!以为中国真的集体升级成为中产阶级了。请注意：你们看到的，那仅仅是处于金字塔尖端的很少一部分人的现状。仅仅是20%的高收入群体展现出来的现状而已。经由媒体的聚焦传播，予以放大啦。

　　还有80%的群体，60%的群体，20%的群体，他们远远不及!更有3600多万人口，挣扎在贫困边缘，食不果腹。

　　所谓：夏蝉不可语冰。位居于20%的高收入群体里，怎能领悟大多数处于低收入群体、甚至是挣扎在贫困线那群人的生活挣扎?

　　为什么一个拼多多3年不到就有3亿人的活跃用户?并依靠低价甚至是山寨将自己送上了美国股市?因为它关注了60%的大多数群体，甚至是80%的庞大真实群体——冰山下的群体!而这些大多数才是真正中国更大消费群体的现状。

　　那么，问题来了，请问：作为陶瓷企业的你，你的瓷砖产品，是更广大的群体消费得起的产品吗?你始终定位高端，在20%的尖端市场拼杀，会否与当前国民真实的现状都处于60%甚至是80%的中低端消费层级有所不符?你的战略和部署，是该继续在一线二线城市拿命厮杀，还是沉到四线以下乡村探囊取物?

　　不妨停下来，认真思考。想清楚了，再走。