金九银十：涂料行业除了促销还能干什么?

　　首先，建立销售数据分析系统

　　分析产品地位，细分市场占有率，确定目前情况下的产销盈利模式，弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的，哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。

　　其次，细分市场抢客户、找客户

　　营销部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划，利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时，多了解竞争对手的渠道分布，就会找到客户喜欢的品种和规格。

　　第三，注重老客户的回访和维护

　　在讲究口碑营销的时代，要注重对老客户的维护。对老客户进行回访，寻求老客户的介绍，顺便对产品进行维护，解决客户的问题，让他们没有后顾之忧，提高老客户的满意度，在老客户中形成良好的口碑传播。

　　最后，提升内部营销人员的综合素质

　　对内部营销员进行系统的培训，在销售淡季，涂料经销商应集中各类培训修练内功，尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备，为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。内部营销人员直接接触的就是终端客户，有消费者表示，“在选择涂料的时候，销售人员总是说自己的产品好，但是如果消费者能够进行更专业的讲解，企业会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。

　　“金九银十”即将到来，谁不努力，谁就是给对手创造机会，否则大浪淘沙，只会因目光短浅被优胜劣汰，成为行业洗牌的淘汰者。“翻身仗”在此一举，望各位涂料经销商好好发力。