涂料行业推广有妙招：“小区推广技巧”

一听(听)：

　　电锯砸墙震天响

　　到小区里先围着小区走一圈，听到了四处都是砸墙、电锯的声音说明这个小区在集中装修，如果四周静悄悄的，那么这个小区暂时就没有进行推广的必要。

二看(望)：

　　小区阳台和灯光。

　　阳台上如果已经阳台全封，外墙有空调外机挂出了，说明这户已经装完了。晚上看看小区房子里的灯光，是装饰类的灯多还是白炽灯、节能灯多，如果主要是白炽灯、节能灯的话可以去跑一跑。

　　地上垃圾堆满筐。

　　装修必然会有装修垃圾，看看小区又没有装修垃圾的堆放处，如果小区里黄沙水泥，板材废料多说明这个小区在集中装修。

　　电表水表比较忙。

　　刚才都是在户外看，现在走进一栋楼里去看看，先从地下室或者一楼看起，电表水表飞转的说明在集中装修，如果电表水表没动说明人家还没开工，电表水表基本比较平稳的，说明人家住进来了。

　　猫眼也需看端详。

　　很多业主入住了以后会换门，不换门的话会换猫眼，有些开发商的防盗门上根本就没装猫眼，所以从猫眼也能看出门道来。

　　装修许可贴上墙。

　　有许多楼盘是这样的：装修许可单必须贴在装修户的门外面。这样一栋楼只要从上到下跑一遍，就知道这单元有多少户在装修了。

三打听(闻)：

　　小区保安帮大忙。

　　保安的信息比物业经理的信息要准确，谁家装到什么阶段了，近期他们家送瓷砖了还是装灯了都比较清楚，所以跟保安搞好关系，可以收集到大量的有用信息。

　　五金小店信息强。

　　小区里的五金小店卖防水、玻璃胶等产品进驻时间很早，他们对每家每户的装修情况也很了解，只要你去这种小店里买包烟跟老板闲聊几句，小区装修情况也摸到了。

　　最后你再问“同行”。

　　这里的同行并不是指你的竞争对手，而是同样为这个小区装修做推广的其他涂料行业。

　　为什么呢?因为小区扫楼不只数花王水漆涂料，很多品类品牌的人都在小区里面，甚至扫楼的人比业主还多，所以问问前期进入推广比较早的人，比如卖太阳能的人，他们手上也握着大把业主信息，甚至连小区门口卖盒饭的都知道这个小区装修户数的多寡，装修的多装修工人就多，装修工人多了她才跑来卖盒饭。

四行动：(速度)

　　通过上面的一系列步骤，花王水漆经销商基本已经了解了该小区楼盘的成交率、房屋户型、已交房数、住户的社会阶层和小区现阶段装修率等数据。依靠这这些关键数据，可以针对该小区进行营销活动的策划，以及精准的广告投放。