“金九银十”旺季不旺 涂料企业该如何应对

早在金九银十来临之前，很多涂料企业已经开始磨拳搽掌了，卯足了劲准备在九、十月大展身手。但事实上，涂料市场并没有出现像往年一样的火热场面，甚至可以说是比较萧条。对于此种现状，有人认为：“涂料行业市场正在一步步回暖”；也有人认为：“涂料行业的发展很难再回去繁荣的样子”，众说纷纭。但不管涂料市场是什么的状况，企业都不应该轻言放弃，只有努力过才能知道行不行。总之，企业应该打足精神，调整战略战策。

    “冰冻三尺，非一日之寒”，本该是销量增长的好时机，却没想到会如此冷清。据中国十大涂料品牌小编了解，导致涂料销售旺季不旺的原因主要有来自于以下三点：

    一、产品同质化严重

涂料市场产品同质化现象严重，部分中小型涂料企业缺乏创新精神，看到别的品牌涂料出新产品，销量好，就争相模仿，导致整个涂料市场上产品看过来看过去就那几种。

当下，涂料产品消费集群转变，集中于80后、90后，他们对于涂料产品的消费需求跟随时代的进步，一步步提高，相对于其他，他们更加青睐于个性化设计。涂料企业应当细分市场，抓住机遇，自主创新，在涂料行业产品同质化严重的状况下突出自身的特色，才能不被市场所淘汰。

    二、促销活动常态化

自从涂料商家发现促销活动能提升产品销量后，以前只有在行业大节日才会出现的促销活动，以各种理由频繁出现在消费者视野中，就此，涂料产品促销活动常态化，这种现象的出现造成了消费者审美疲劳，最终导致市场疲软。

促销活动并不是简单的降价优惠活动，在如今各大商家时不时就促销的情况下，消费者早已见怪不怪了，因此促销活动也需推陈出新，除了形式上要新颖，足够吸引眼球外，最重要的还是要从消费者的角度出发，在不损失企业利益的前提下最大限度的惠于消费者，从根本上真正做到惠民利民。

    三、售后服务不到位

涂料行业虽然不属于服务行业，但在与消费者交易时，无形中就已经形成了一种服务与被服务的关系，由于缺少行业规范的监督，涂料行业的售前、售中及售后服务，都是企业自主安排的，这在无形中增添了行业乱象的发生，个别商家在消费者付款前，殷勤周到，一旦在售后出了问题就对消费者爱理不理的。殊不知正因如此，才导致商家客源越来越少。

要知道，留住一位老客户比开发一位新客户成本更低，而且，能得到消费者的信任与赞誉，通过消费者之间的口碑宣传比起花大价钱在广告上宣传，不仅成本低而且效益更好。而一些有远见、著名的涂料企业就绝对不会忽视对消费者的服务态度，认认真真做好每一项工作。涂料企业想要持续发展，就必须重视销售服务，这就需要企业加强对销售人员的培训和管理，不管是售前、售中，还是售后，都要对消费者尽心尽力，为消费者解决问题，这样的企业品牌才能得到更多的消费者的青睐，在未来道路上才能走得更远。