涂料经销商：利润不断下降 何处是出路？

　　在当前，涂料市场已经告别了以往的暴利时代，在这段艰难的日子里，不仅是涂料企业难熬，不少经销商也是叫苦不迭，面对下滑的利润，涂料经销商亦是难以控制，经销商会有一个“亏损容忍度”或者说是“盈利预期”，在这个弹性之内，涂料经营者往往以牺牲单个利润中心的利润率来换取整体与利润单位数量不成正比的总利润。

　　经销商难以控制利润下降

　　一、消费者对降价涂料产品的价值认知发生变化，产生购买迁移，如给老板的商务通一旦给了司机，那老板肯定不会再用了;

　　二、降价导致诚信下降：一方面是通路成员害怕再次降价受到损失而失去推广积极性，一方面通路利润空间下降，失去推广动力。所以一旦你降低单位产品或单位业务的利润率，想恢复是很困难的，无数的竞争者总有一个会打到你的软肋。

　　涂料经销商真正要做的不是大，而是怎么让消费者看见你的产品，购买你的产品，谈论你的产品，使用你的产品，宣传你的产品，并达到向别人推荐的过程。

　　实现规模盈利的经销商前提条件

　　提供的消费价值足够宽泛，能够覆盖最广大的人群，建立认同标准，形成资源凝聚平台，产生依赖和信赖，这种情感足够产生溢价能力。

　　目前看来成本是一个快速的切入方法，足够低，能够带来独一无二的低价或者低价认同，这也与规模产生的规律有关，规模在最初的时候不是以大呈现的，反而是以尖锐突出的，这种尖锐还要继续不断的放大。第二种方法就是靠快速扩张营造高的社会效应，产生较为普遍的第一联想能力，转化为认知，或者靠多的接触人群带来高的人群认同价值，转化为美誉。

　　实现规模盈利的主要措施

　　第一：市场占有率或者销售额提升。靠多的人性易量来分摊经营过程中的固定成本，降低经营风险，获得绝对竞争优势，转化危机;

　　第二：现金流优化。靠多的人性易量来提升现金流质量获取溢价价值，获得比较竞争优势，增加企业生命长度，把别人比下去，自己独得最后的美餐;

　　第三：销售量和多元化。靠大的交易预期和连带能力，为供应商提供多的产品出路，通过为连带企业增值的方式形成多厂商多产业合作的形式，形成一种大的稳定的产品销售和增值平台，这在渠道和零售中最普遍。