涂料行业百家争鸣情形下 涂料老板的明天会怎样

　　2018年的5月已经结束了，各位涂料老板们，年初吹下的牛，开始付诸行动去努力实现了吗?

　　2017年，涂料行业的环保大战、原材料大战、营销大战一一落下帷幕，涂料市场稳步增长，但是涂料企业们却喜忧参半。有业内人曾调侃：涂料老板们都很有钱，但是却不知道明天在哪里。虽是戏言，但是不少涂料企业对未来表示悲观却是不争的事实。

　　今天，为大家列出几条2017年涂料营销的几大特征，希望可以对各位老板有所帮助。

　　传统产品市场份额持续下降，涂料市场进入“水·艺”时代

　　油性涂料的剧烈下滑成为行业痛点。

　　近来，我们密集地和多位涂料人交流，其中就有国内涂企巨头的朋友感慨“油性产品越来越难做，环保热点太重要”，缺乏政策支持的情况下，一旦用户“被迫水性化”而转移目标，油性漆就会跌入谷底。

　　更严苛的提法是，整个涂料进入所谓“水·艺”时代，即行业消费不仅要水性化，还要艺术效果化。这里说的水性化是泛指，即把环保指标控制在≧水性漆指标的所有涂料产品和服务，撇开严谨的术语，我们先不妨纳入这个范畴。

　　大家应该都清楚，水性化和艺术效果化不是一个概念，前者的缺失反映一个残酷现实——没有水性化意味着品牌将要和用户“失联”。在品牌大肆背书企业规模经济、品牌效应的时候，你苦心经营的品牌却将和未来的市场用户彻底失去联系。

　　这是个悲伤的结果，听起来有点危言耸听。极端理解就是，无论你规模有多大，对于逐渐“被迫水性化”的用户而言，不过是远远挂在空中的一副遗像。而这些用户，对你来说，也只是停留在地面匆匆而过的路人，毫无商业价值可言。

　　艺术化是泛指在涂料在工艺及表面效果上的创新，艺术化简单理解就是个性与时尚。虽说“水漆自带销量”，水性化可以吸引消费者，也可以筛选和淘汰消费者，但很多时候，我们是不是过分追求“规模”?而忽视了盘活未来庞大的时尚粉?

　　“水·艺”时代与其拼命把“水性规模”做大，不如想方设法将更多水性+艺术化的粉丝唤醒。

　　产品泛滥，优质产品稀缺

　　产品泛滥无须赘言，一个卖点能激活数以千计的品牌跟随。

　　早先时候，中国涂料行业那些东拼西凑而成的品牌卖点，动不动也能销量过千万甚至过亿。慢慢地经过两年，要搞点套路才得人心，从研发到推广，品牌也开始挖空心思“编故事”。

　　道理很简单，原本依靠“模仿”卖点、招商活动、洗脑培训等途径发展的销售渠道，要么流失过快，要么迅速僵尸化，只有优质产品和服务吸引来的用户才真正有价值。

　　接下来，涂料品牌“去粗取精”的速度还会加快，专利、技术成果、模式创新跟不上的品牌会成为重点淘汰对象。

　　暴利时代结束，品牌营销要拼创意

　　早期的消费市场上是强势方，可以通过手中的议价权实现极高的利润率。时至今日，传统渠道已经失去稀缺性，市场定价回归理性。

　　传统产品仍是大多数涂料品牌的主要营收，但随着上游材料商压榨利润、政策性成本增高、消费市场转移视线，传统产品能够带来的收益增长也逐渐放缓。在这样的大环境下，一些垂直细分或是具有独创性的产品仍然能获得可喜利润。

　　比如今年爆红的硅藻泥和艺术涂料，出自市场份额尚未成主流的群体。这个群体通过有故事的集体背书，成功让细分品类占据一席之地。

　　红利期过去后，涂料品牌的营销更加激烈，垂直的、独具创意的品牌才能掌握议价权。

　　运营的价值更加凸显

　　我们说涂料二十年红利期已过，包括现在所说的“加速淘汰期”，不是意味着涂料品牌不能做成功，而是需要更多更精准的投入。

　　坚持技术研发和创新的企业会活得更好，但企业运营和品牌建设的配合显得更加重要。比如，我们经常遇到在传统涂料企业摸爬滚打过的创业者，拥有良好的技术研发能力，几千万的销量，产品做的很辛苦也还不错，但销量始终上不去了，聊起来他们常常自愧的说一句，“主要是我们不怎么重视运营”。

　　不注重运营的涂料品牌“吃力不讨好”，如果说产品上精耕细作是趋势，那么运营上要做的就是促活——怎么让市场用户活起来，如何从“产品思维”转变为“品牌思维”?这是接下来更值得涂料人思考的问题。

　　跨界者异军突起，品类加速迭代

　　中国的涂料消费已超过万亿，由于涂料消费不可能再保持高速增长，增加用户客单量成了涂料巨头的竞争焦点。比起传统平涂，质感、艺术、装饰板等更能让用户愉悦，一不小心几万元就下去了，比平涂的几千元更让从业者有动力。提供精致、有创意的墙面效果成为环保概念后最好的吸量手段。

　　2017年，跨界领域发生了几件大事，一是硅藻泥和贝壳粉类竞相排队开店，二是艺术涂料全面发力，三是一体装饰板异军突起。跨界品类也继续获得资本青睐，各涂企巨头相继重资投入搞新基地新项目，拉开第二轮大战的帷幕。

　　然而，在巨头纷纷动辄上亿地投入时，更多人的感受却是跨界产品的泡沫破裂了。今年“跨界大战”的风口盛况已经过去，随着市场洗牌和政策收紧，产品迭代的趋势会加快，大量劣质品牌将被淘汰。

　　具有持续生产能力和产品迭代精神的团队，能得到更多消费和政策支持。对于他们来说，除了抢占优质市场资源、保证产品质量，维护品牌运营也成为关键。

　　品牌从个体走向矩阵化

　　草根起家的黄金时代早已过去，单品作战迟早都会碰到天花板。各涂企巨头在招兵买马之后，积极布局产品矩阵，以大品牌号召力带动小品类发展，迅速扩张涂料领域版图。

　　品牌的矩阵化，体现在工业、地坪、家具、个性涂装各领域的专业化运营能力，将“挥发”的品牌资源聚拢来，发挥出更大的商业价值。

　　细分领域是场持久战，实力雄厚的战队更可能成为王者。