品牌营销问题多 太阳能企业多管齐下是关键

　　随着市场的蛋糕不再那样大，竞争越来越激烈，真正存活并壮大的企业不光是靠实力，更是靠成功的品牌营销。现今，太阳能企业进行品牌营销的时候，不管是借助行业展会、主流媒体、行业媒体、还是新媒体等方式，都或多或少存在一些问题。太阳能企业需要知道的是，成功的品牌营销需要多管齐下，要有高质量的产品作为基础，并且有一支在企业掌舵人带领下的严谨创新的团队。

　　行业展会效果是否能达到期望?

　　太阳能行业与房地产紧密相连。随着房地产渐渐回归理性，太阳能生产企业也停止了非正常疯长，而相关协会以“市场繁荣期”为底版所设计的相关展会也一并发生变化。经销商更加成熟和理性，如果产品不够硬，再花里胡哨的手段也无法打动经销商们。而今太阳能行业的潮水已然退去,之前裸泳的厂商被撂在沙滩上。经销商也就对厂家提出了更高的要求，如在展会看样品、到工厂看生产基地，不把厂家查个底儿掉绝不善罢甘休的态势，确实拷问着一些企业的实力。

　　风风火火的那几年，各家太阳能企业和经销商将促销等同于营销，这种惯性思维导致在现今的展会上还在打促销的牌，有时甚至超过自己在品质提升上所做出的努力。而随着消费者在不断的吃亏上当中成熟，法律意识渐强，懂营销和产品质量过硬这两点对亟待突围的太阳能企业的要求只会越来越强。

　　企业借助主流媒体与行业媒体进行品牌营销

　　酒香也怕巷子深，主流媒体上的广告投放不但能达到广而告之的目的，同时也能彰显自身品牌的实力。然而随着近些年主流媒体的话语权和公信力的不断削弱，单纯靠主流媒体已经很难达到品牌营销的既定目标，甚至“采之东隅，失之桑榆”。巨额的主流媒体宣传费用有时让厂家得不偿失，太阳能企业千万不要过高估计主流媒体的影响力!

　　太阳能行业的发展带动了相关纸媒、网媒的兴起。前期，行业媒体确实扩大了品牌的影响力和知名度。然而，太阳能厂商和行业媒体采取了见效快但低层次的竞争：软文加广告的方式遍布，内容缺乏市场深度分析。虽然这种行为也在传递行业信息，但缺乏营销档次。也许这种方式迎合了一批低成本拓展渠道的太阳能及配套厂家，但是对行业内真正有创新营销和思维的领军企业来讲，看不到真正的市场动向的媒体只能是个广告栏。而近几年发展起来的行业媒体也趋于同质化，软文加广告的方式，给太阳能行业引起不良的误导，也失去其媒体的新闻属性。媒体如何站在行业高度看问题?缺乏前瞻性的媒体在以后发展中只能步履维艰!

　　新媒体营销很火 推广效果有待商榷

　　就像大多数行业一样，很多太阳能行业老板发现新媒体营销很火，在对新媒体没有过深了解和研究的基础上，立马也加入了新媒体营销的大军。新媒体的用户绝大多数是年轻人，对说教的硬广告手法嗤之以鼻。可是，太多的企业新媒体账号的运营员工依旧像不知道这一事实一样，每天都在向粉丝推广自家产品的促销信息，发布过多的广告。就这样，实力稍差的太阳能企业——在时代面前——又错过了让自己品牌提升的机会，然而这不只是一两个运营员工的错误!

　　利器：上乘的产品质量 严谨创新的团队

　　太阳能企业进行品牌营销需要以产品质量为前提，一切产品的生存之道都是质量保障，只有质量得到确保，才有机会和可能实现企业和品牌的进一步发展。建设个性化和具有独特性质的品牌核心价值、找准用户定位，在同质化异常严重的太阳能行业，仍是太阳能企业品牌营销的难题。

　　品牌营销，并不是一时的头脑一热，全员努力，大干三日就能做得好的。在产品质量上乘的基础之上，一个真正懂市场、头脑灵活、有互联网思维的团队才是关键。提前市场调查、找准消费者需求，才能制定营销方案;展会、媒体只是场合，线上、线下只是形式，真正的营销思路靠营销团队的智慧，构建高品位的营销理念，通过结合市场精准需求，将传统营销和网络营销相结合，才能做出好的品牌营销，进而在广度和深度上加强品牌竞争力。而这所有关键中的关键就是：太阳能企业的掌舵人。作为一家之主，切忌有“煤老板思维”，简单粗暴，藐视一切;一定要尊重市场、尊重用户、尊重技术、尊重规律。