太阳能企业应该如何定位自己？

　　在“以客户为导向”的市场经济竞争时代，越来越的太阳能企业开始保持这样的“默契”——想要实现长远发展，首先是要形成规模经济，因为当前行业形势下只有拥有完善的工业生产链，才能使规模效应降低产品的生产成本，提升产品的性价比，才能更好的保障客户利益最大化。其次是生产与承建的经验积累。太阳能企业需要根据不同客户的需求，站在行业的高度，对自身产品研发、生产设备做一些应用上的集成，同时坚持以客户需求为导向，不断完善生产工艺，进而更好的满足不同客户的多元化需求。尤其是对业内众多没有规模实力的中小太阳能企来说，了解并分析自己的目标客户，并对其进行精准的市场定位，在今后的发展中至关重要。

　　那么，具体该如何做呢?

　　首先需要知道自己的客户类型。这一点不用细说，了解你的客户是民用还是商用?是经销商还是批发商亦或是代理商、工程商?是出口还是内销?等等基本情况是市场工作的第一步，也是必要前提。

　　其次，定位客户市场差异性。市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异，大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化。

　　1.价格差异：一般而言，对于国际市场，欧美客户能接受的价格偏高，中东客户能接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点，自身条件定位是走高价，还是低价路线。

　　2.渠道差异：就具体渠道建设而言，当前LED太阳能企业的渠道发展情况是各有各的不同，渠道方式也是各异，直销、分销不尽相同，太阳能企业需要应根据自己的特点和优势，采取合适的销售渠道，可以取得事半功倍的效果。

　　3.服务差异化。太阳能行业的服务重头在产品售后服务，其服务质量的优劣直接影响后续合作甚至是太阳能企业的品牌形象等等。在同质产品竞争中，与众不同的服务会更赢得客户的信赖，最后根据自己公司的类型，特点判定适合做哪些类型的客户。

　　最后，也是最重要的产品定位。最简单粗暴的产品定位：是属于高端?中端?低端?通常再根据相应价格，推销给相应经济实力的客户;稍微精细些的产品定位：先确认产品适合用在哪些领域、哪些市场后，在进行相应的市场推广，这种产品定位也符合行业业内太阳能企业差异化的市场策略;引导型产品定位：产品有哪些优势?包括价格竞争力，质量是否稳定，新产品研发能力，是否有相关认证或者证书，当地是否有代理商进行售后维护等等。从产品的全面优势进行分析，这种方式是有利于太阳能企业在市场销售中掌握主动权，并利用自己的专业优势对客户做出最正确的引导。

　　以客户为导向进行精准的市场定位，进而在产品、渠道、售后服务等工作方方面面坚持贯彻“客户需求为主”的核心思想，这种企业经营方式契合当前市场的具体发展变化，未来中国太阳能制造企业的发展更需坚持以客户需求为导向，全方面提高自己的产品创新能力、市场拓展能力、品牌竞争力等综合实力，深入了解市场的需求，更好的促进市场的发展。