太阳能企业如何应对渠道下沉这种变化呢?

　　对于太阳能经销商来说，渠道下沉已成太阳能企业积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?

　　重新定位与厂家之间的关系

　　传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。因而，厂商之间的关系也逐步由“你、我”变成了“我们”。

　　减少了中间部分渠道商，使得太阳能企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了--只有互利才能共赢。厂家也更加会注重与商家之间合作关系的培养，使得厂家能更好的、更专注于对二三级经销商的服务。同时，随着厂家对于市场的逐步统一，分散的个体成为聚合的整体，更加有利于经销商开拓市场。特别是在经销商在遭遇到某些难题时，厂家能够及时的给予帮助与扶持，更加有力于经销商开拓市场。

　　经销商应迅速提高服务水平

　　随着渠道的下沉，企业会更好的掌控经销商，简而言之，经销商实际成为了企业的直营店。终端经销商就直接代表着企业，而更好的服务既能得到太阳能企业的肯定又能更好的做好市场，提高服务水平成必然。

　　经销商应该迅速提升自身能力

　　绝大部分终端经销商都是在传统的销售模式下成长起来的，整体的素质都不高，依赖性强，而且没有适当的管理能力，甚至没有售后服务的力量等。这就要求经销商迅速提升自身的能力，能更好的接管市场。终端经销商要传达给企业一个信息——我不光从心里做好了准备，我还有能力做到。渠道下沉的实质实际上就是太阳能企业清理渠道，“去粕存精”是太阳能企业整合资源的必然原则，因而太阳能企业在选择经销商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。