中小五金企业如何打造品牌新局面?

　　在五金行业，许多中小企业认为，品牌是从销量中慢慢做起来的，只要有销量，就有品牌感，在笔者看来，并不尽然，品牌建立是一门科学的工作，是建立在市场和消费者研究基础上的，因此，品牌不是你的、不是我的、也不是客户的，而是从市场发展口碑中慢慢积累起来的。

　　如何创造品牌?

　　创建品牌，需要经历市场研究、品牌命名、品牌定位、价值发掘和塑造、品牌形象化、人格化等一系列的规划和设计。古语云，凡事预则立，不预则废，大概就是这个意思。品牌规划和设计出来了之后，还需要进行品牌的推广和传播，让品牌在企业和消费者心中建立起鲜明的个性和形象，包含了知名度、认知度、美誉度、忠诚度以及差异化的品牌联想。

　　互联网时代，这个过程更多地要结合互联网方法和思维，整个过程也可能是倒过来的，以前是由外而内的传播，现在是由内而外的传播，先聚焦核心人群，做口碑，再到更加广泛的人群，最后实现全覆盖，最终形成广泛的知名度，知名度实际上是非常重要的品牌指标，甚至是终极目标。

　　一、建立精准的渠道定位

　　渠道要怎么做?看你适合什么，但一定先要有一个主渠道和渠道战略、策略。

　　对于传统生产制造企业和小企业而言，先要做好基础的客户和终端，传统的渠道才是根本和根基，如果丢掉这些优势，跑去拥抱所谓的互联网，也只能失败。没见过哪家传统企业转型到只做互联网的，一定是先做好基础渠道，发挥优势之后，才能做好互联网渠道。其实，渠道这个名词也在消解，哪里有消费者，哪里就是渠道。

　　例如一家做时尚茶饮品的企业，电商做的还好，但处于瓶颈期，我建议他启动线下渠道，通过核心经销商可以迅速覆盖线下的终端和消费者，比线上效果更好。

　　二、研发迎合市场的爆品

　　五金中小企业，往往喜欢做很多产品，所谓东方不亮西方亮，实际上，这些产品基本不会成功。你想想看，新品的成功率不到10%，这还是竭尽所能、努力推广的结果，如果听之任之，我只能说，100%是不会成功的。

　　其实，我们可以想象一下，在无尽无边的黑暗森林里，你的产品要想被别人知道，必须像烟花一样引爆，而且要爆得很高，你才会被更多人认识，你才能建立坚固的“护城河”，甚至你能建立更强的垄断优势。

　　小米一个创始人告诉我们什么叫爆品，什么叫互联网最高境界：把产品爆到产生垄断的效果，任别人学都学不好。那爆品到底是什么呢?什么是爆品战略呢?爆品战略的本质就是一年一款产品可以干到10个亿的方法论，而爆品战略有三种：1.我们称之为爆品功能，2.我们称之为爆品产品，3.我们称之为爆品平台。

　　在互联网时代，无论是消费者还是市场对于品牌的要求也会更高，而对于五金企业而言，品牌的建设相对于其他都来的重要，拥有自己的品牌对于企业而言，也显得至关重要，那么，五金中小企业应全力注重，打造自身的品牌效应。