湖南长沙:40％店铺新增无主灯销售专区!

　　2021年是中国共产党成立100周年，是“十四五”规划的开局之年，也是中国照明工业的百年诞辰，值“两个一百年”奋斗目标衔接的关键之年。这一年里，古镇灯饰传媒依旧传播行业正能量，评选出全国十强服务商、年度十大品牌，举办各省县级100强经销商评选活动，让身处光明行业的他们，奋勇前行，照亮行业。

　　2021年，全国各地光明使者交出了怎样的答卷?为了让读者对整体市场有个全面的认知，《古镇灯饰》特别开展市场调研，对2021年整个灯饰行业的表现进行综合盘点，本期聚焦湖南长沙。

　　01 市场概况

　　灯饰照明商户普遍兼售电工类产品

　　在湖南长沙，灯具商铺主要分布在三湘南湖大市场、高桥建材市场、红星灯世界、郁金香家居建材市场，大汉建材市场、东岸建材市场、大汉金桥建材城、湾田国际建材城、喜盈门家居建材广场等综合型市场，数量约400多家。

　　其中，三湘南湖大市场、南湖灯饰城、海威大厦、南湖灯世界、南湖家居灯饰广场、南湖精品灯饰广场等几大卖场是湖南省的灯饰批发、零售集散地，商户分布集中。

　　据不完全统计，上述卖场的灯饰照明类商户共计360多家，占长沙所有灯饰照明商户的90%以上，而专业经营电工产品的商户占比则不到10%。基本上，所有灯饰照明商家都会同步销售电工类产品，专门销售光源类产品的商家仅有40多户。

　　相比往年，2021年转型无主灯的商家较多，仅是新增无主灯专区的店铺即占比达30%-40%，无主灯产品和铝材销量渐涨。与此同时，智能照明产品逐渐出现在灯饰店内，智能专卖店开始冒尖。

　　02 卖场表现

　　多家照明品牌展厅朝智能转型升级

　　具体来看，在2021年，红星灯世界约有21家灯饰商户，专门经营光源电工商户的仅1家，总体数量变化不大。在2021年，红星灯世界进驻了多家软装类经营户，但店铺空置率仍较高。

　　2021年，位于大汉金桥建材城内的大汉金桥软装灯饰城有12家灯饰照明商户。值得一提的是，该卖场的知简智家展厅有1万多平方米，品牌展区30多个，成为湖南省最大的灯饰卖场。此外，该卖场大部分商户都已在店铺中开设无主灯专区，迎合当下的市场需求。

　　从三湘南湖大市场的灯饰区域整体来看，2021年的商铺流转率比往年高出近20%-30%，但基本上是原灯饰商户在经营位置或产品上的调整和转型，在卖场内开设店铺的照明新人寥寥无几。

　　而在南湖家居灯饰广场中，老伙计照明(公牛开关照明长沙代理商)、科瑞照明湖南总代理、南湖灯饰城三瀛路灯、嘉美照明、湖南靓度运营中心等品牌商铺都分别进行了扩张。

　　2021年，欧亚达家居建材广场新设欧瑞博全宅智能体验馆;南湖灯饰城增添了迎科照明、给亮照明、国阳照明、卓尔信智能消防、雷士工程照明、松下开关插座等品牌展厅;南湖灯饰城三雄极光总代理的照明展厅全面转型为智能家居体验馆。

　　此外，南湖精品灯饰广场的Arcmooi智能影音柔光美学馆全面转型，宝迪照明体验馆、振辉照明、欧普照明旗舰店、飞利浦照明、明一亮化等展厅也进行了装修升级。2021年底，卖场就已有经销商签约，并计划扩展面积，但他们大多选择在2022年开年后再进行装修。总体上看，南湖市场的租金不高，市场内合租运营的情况较少。

　　总体上看，南湖灯饰城片区的几个主体卖场在2021年的总体经营略有下滑，主要是受疫情和市场所影响。对此，市场方在去年下半年实现减租，减租比例约8-12%不等，旨在为商户分忧解难，共克时艰。

　　03 活动盛况

　　线上线下齐发力，多元活动赋能经销

　　在品牌宣传方面，三湘南湖市场在2021年3月份针对商户举行了“诚信铸品质 ‘犇’腾赢未来”315诚信颁奖活动;去年下半年，卖场还联动各企事业单位举行了团购活动。线上平台方面，卖场在各季度都策划了线上主题活动，为市场商户引流、吸粉的同时，通过利用抖音、快手直播等新媒体，促进消费潜力升级，催生新业态。

　　2021年，南湖灯世界投资拍摄了市场官方宣传片，并开通了公众号、抖音、今日头条、小红书等多平台上开设官方账号，借助线上引流，扩大市场影响力。线下，卖场与湖南广电合作，落地多项“引爆小区”活动。

　　2021年5月，大汉金桥五周年庆典在大汉金桥家居建材城隆重举行，同时，市场方还策划并成功举办了2021第二届中国(长沙)家居建材博览会暨“欢购望城，相约直播”国家级望城经开区市场群第四届欢购节，并将以此为契机，打造长沙当地的家居建材购物节。

　　企业方面，欧普照明举办了“欧普照明工厂购(长沙站)”，现场近1500个订单，客单值在4000-10000元不等。其中，欧普全案照明，即无主灯产品市场需求旺盛，基本实现成倍增长。活动中，有1元的开关秒杀、上千元的花灯套餐，还有28800元的客餐厅蜂窝大板等各类套餐琳琅满目，满足家装照明不同层级的消费需求。

　　2021年11月30日，三雄极光湖南运营中心——启彩照明举办了2021年湖南省经销商智能产品交流培训会议，全省60多位客户参加。在为期5天的专业灯光培训中，经销家人体验了10多个不同氛围的智能灯光场景。

　　智能照明，未来已来。三雄极光的部分湖南经销商已准备布局智能照明专区或专卖店建设，而该培训活动正对经销商未来的事业发展起到了促进作用。

　　2021年，雷士照明通过经销商邀约消费者的方式，在湖南运营中心举办了雷士照明工厂购活动。

　　04 经销商声音

　　无主灯及智能照明成经销商发展新动力

　　2021年的灯饰照明行业，智能照明、健康照明、无主灯等品类发展如火如荼，引得产业链上中下游各厂商都纷纷加大投入。在终端市场，许多快速切换至新赛道，且具备高专业度，以及细致服务的灯饰照明经销商都迎来了新一轮的行业发展红利，实力不容小觑。

　　为聆听湖南照明市场的一线之声，本次走访调研中，笔者采访了三雄极光湖南运营中心总经理、长沙启彩照明电器有限公司总经理袁朝雄，湖南湘盟灯饰总经理黄光辉，湖南三瀛路灯集团总经理彭季平，长沙八百里灯饰总经理童刚等优秀经销商。

　　据悉，三雄极光湖南运营中心主攻工程照明产品，渠道布局已下沉至县城。袁朝雄表示，整体上看，运营中心在去年的渠道网点数量没有增加，主要以与地产商合作的方式经营。品牌宣传方面，以常规的店招、活动物料、展板展柜支持等为主，下一步将计划与设计师深入对接。

　　此外，在2021年年底，启彩照明700多平方米的智能体验展厅已成功落地，在2022年，公司将在这一板块重点发力。目前，公司正引导经销商向无主灯设计方向和智能照明两个方向发展。

　　除了传统的批发零售工程业务外，启彩照明还开发了智能家居板块以及景观亮化工程业务，现已有独立的团队分别运作，并具备城市道路亮化的施工资质，在2022年将开启全方位发展。

　　据悉，湖南湘盟灯饰代理了极美照明、永怡御风、欣中式多个品牌，主攻灯饰批发渠道。总经理黄光辉表示，在2021年，湘盟灯饰的整体销量实现平稳增长，受当下流行趋势影响，无主灯产品表现突出。未来，无主灯产品会逐步标准化，而消费者对产品将愈加了解，消费观念趋向理性。

　　另一方面，随着网络和智能的发展，新材料成本将逐步降低，加之受终端消费者需求影响，智能照明会更加简单实用，产品成本进一步下降会越来越低，加速向市场普及。

　　从事灯杆销售行业19年，彭季平创建了自有品牌——三瀛路灯，生产智慧路灯、太阳能路灯、庭院灯、景观灯等多类型产品。目前，公司以全国批发业务为主，并涉及了外贸、零售、工程等多个渠道。目前，三瀛路灯在国内已发展了十多家经销/分销商，并在多个省份设立了分销网点，产品远销至马尔代夫。

　　自5年前开始接触智慧灯杆，彭季平对这一行业新品极为关注。他深知，对于经销商和施工团队来说，传统的路灯施工复杂，售后难度大，而智慧路灯安装方便，维护简单，还具有高效节能、智慧管理多种功能，是国家极力倡导和推广的公共基础设施。

　　彭季平认为，随着城镇化进程加速推进，智慧路灯行业将迎来持续增长红利时期。近两年，三瀛路灯智慧灯杆的销量翻了几番，乡村振兴的发展红利也让智慧路灯成为当下的行业“新宠”。

　　长沙八百里灯饰总经理童刚坦言，在产品方面，商照板块的整体销量有所提升，但渠道方面，除了一线品牌外，2021年经营流通批发的其他品牌代理商基本都过得不太好。

　　2022年，童刚依然看好商照流通板块，并考虑往这一板块转型。伴随一线品牌的市场话语权越来越强，二三线品牌会逐步衰减，而杂牌则会走向没落。因此，长沙八百里灯饰要做的就是与强势品牌联合。