2019年家电业在最坏时代收获最好机会

　　在这个很多家电人眼中“最坏的时代”，家电圈获悉，一些家电企业们正在迎来“最好的机会点”。那就是，对于产业竞争本质的回归，对于用户初心的回归，以及对于商业规律的尊重，找到自己的定位和坐标，并实现。

　　“最近半年来，总是听到家电业的很多同行说，这两三年的市场行情不好、需求不旺、大家信心普遍不足，所以我们必须要学会过苦日子，做好各种心理准备，比如收缩费用、减少投入、裁员控人是必须要做的”。

　　日前，一些家电企业人士在与家电圈沟通时指出，“很多人感觉家电市场不好，行业不行了，其实我个人的感觉恰恰相反。这几年正是一个属于不少家电厂商的好日子、好时代。那些有制造实力、创新能力，以及产品定义能力和渠道开拓能力的厂家们，往往能把握这轮产业调整和变革的机会，有所作为”。

　　当然，这一轮行业寒冬市场萧条带来的机会点，不会太长。“也就是最近三年左右吧。对于相关家电企业来说，如果真的错过，也就再也追不回来了。一定要牢牢抓住这一轮消费需求的碎片化，以及零售渠道的多元化，将更多的精力放在产品的差异化定位，以及用户的多元化满足上”，上述家电企业人士坦言，最坏时代下的商业机会，并不是对于所有厂家企业都是均等的，只属于少数派。

　　具体来看，上述家电企业人士眼中的机会点，主要是来自两方面：一个是用户需求的持续碎片化。当前的用户需求不是简单分级、降级和升级，而是一轮多样化、碎片化的裂变。这就意味着，即便是那些实力派的大企业也不能“一统江湖”搞定所有用户，一些创新派、变革派的小企业，只要有自己的创新变革能力和差异化产品与服务，就一定可以在市场上找到属于自己的目标用户群，这个用户群体不在于数量庞大而应该是有粘性、有信赖感。

　　二个是零售渠道多样化的兴起。当前，除了线上的电商巨头，线下的实体店巨头外，还有大量的微商，以及广告信息流零售等多种渠道悄然兴起，终结了过去零售渠道过于集中化、寡头化的时代，人人都可以卖货、人人都是营销人员。就连格力电器负责人董明珠就开始通过朋友圈、网店销售家电，那么只要产品有足够的特色，服务有足够的保障，品质有足够的可信度，都能找到渠道和用户。

　　可以说，当前整个家电产业已经走到了一个历史变革的新拐点上。大量新需求、的消费，以及新的技术和品类出现后，倒逼所有企业和商家，都要重新审视竞争手段和商业模式，这也就必然会带来新的商业机会，从而让一些在产品、渠道、服务等环节，有实力者可以主动亮剑抢跑。

　　同时当越来越多的互联网、IT企业以智能家居为平台，纷纷跨界进入家电市场抢用户，这也会激活并赋予一些传统家电企业拿新的思维和模式，顺势调整和变革。

　　只要踏实、认真、坚持与付出，在最坏的时代寻找最好的机会!对于不少家电厂商来说，目前已经是“临门一脚”的事情，唯一缺少的就是时间沉淀和投入。