家电企业出招 或直播或TO B 但愿不是火苗中的幻觉

　　此次“黑天鹅”对于家电行业的改变，可能是永久性的，从年初到现在，我们见识到了各种“招式”，整理过后能发现主要体现出了三种路径。

　　1、降薪、裁员、回购，企业自保的第一步

　　4月10日，有网友在微博爆料海信突然开启裁员，人数高达1万人，之后多名内部人员透露4月初，集团在发给员工的邮件中就隐晦地提及了裁员一事。

　　4月12日，海信方面发文回应称，目前网络已有的关于海信定量裁员的信息不实，“我们采取高管带头降薪、通过末位淘汰加速员工队伍‘优胜劣汰’等措施。”

　　宣布高管降薪还有美的，美的集团发布《关于冻结高管部分薪酬的通知》，提到集团19级以上员工，暂停30%的月度工资发放，根据年底集团整体及单位业绩达标情况再确定是否返还，执行时间为2020年3-12月。

　　高管降薪之外，美的还开启了股票回购，据统计包括最新的不超过52亿元的新一轮回购，近3年美的回购投入接近100亿元。

　　回购同样也是格力所采取的措施之一，4月12日晚，格力电器发布一份回购公告。公告称，拟用30亿元至60亿元自有资金回购股份，回购股价不超过70元/股。

　　不过格力的首次回购带来的效果并不如预期，截止至今股价依旧没有起色。有行业人士评价“疫情期间玩回购,财报之前秀肌肉。表明了不管业绩怎样，公司就是不差钱且有自信。”

　　但说白了，这些举措对于企业渡过寒冬，本质上的意义并不大，更多的只是一个“自我展示和信心激励”，于是就有了一些更加直接的方式。

　　2、短视频、直播，在营销上找出路

　　4月24日，董小姐为格力献出了“第一次直播”，且还是与“带货新贵”老罗间的直接碰撞。

　　CEO亲自下场已经快成为行业常态，在格力之前，TCL首款旋转智屏发布时CEO王成同样是直播开卖;夸张点的像海信空调从集团副总裁到营销公司经理通通上阵，复工以来累计直播超1500场以上。

　　至于带货效果，也不是那么稳定，董小姐的亲自下场，虽然只卖出了23.25万元，却创造了不少谈资，效果好的如TCL直播1小时就卖了破万台。

　　当然格力的情况有些特殊，再一次证明“打败你的可能不是对手，而是XX”，因为打败董小姐的绝不是其他CEO，而是“网络”。

　　CEO亲自下场毕竟还是少数品牌的玩法，大多的还是选择以短视频、KOL联动的方式进行，从薇娅、李佳琦到papi酱、朱一旦都是各大品牌最爱的人选。

　　直播也好，短视频联动也好，逐渐成为家电品牌的新流向，也是家电市场渠道由线下转向线上的进一步体现，即便董小姐在直播后说“直播带货是种新模式，但依然重视线下，对于格力电器而言，线下的零售网络是根本，线上依然不能取代线下。”

　　不过对于刚刚在家电行业突破40%份额的线上渠道而言，今年这一占比显然还将继续拉大，积极拥抱线上，成为行业一致的目标。

　　3、转向TO B，打造新大腿

　　转型成为许多家电企业“自救”的最后一招。

　　如TCL，TCL商用通过此前的春季发布会宣布，2020年公司战略做出了巨大调整，B端业务将被纳入企业舞台的中心，接下来TCL将致力于把面向B端的“商业显示器”业务打造成另一条大腿。

　　TCL公布了其在商显市场具体动向，分别瞄准了交互、商业、指挥调度和公共服务四大场景，这一领域虽然各类家电品牌如长虹、创维、海信、康佳们都有涉足，但却一直没能点燃市场，TCL的突然抢跑说不定还真能跑出一条新路。

　　这不，在TCL将“显示器”置入B端市场不久后，华为的“企业智慧屏”紧随而至，华为当初做“电视”而称之为“智慧屏”，一方面是不能自己打脸不做家电硬件的承诺，另一方面何尝不是想在B端市场分一杯羹。

　　但其实，无论哪种路径，就目前来看都略显乏力，董小姐亲自下场的“首战”虽然是“败”给了网络，但效果与“其他主播”相比也是相距甚远，而TCL的TO B也不是短时间内能看到收效的。