为何有些烟机经销商累得半死却做不好？

　　烟机行业发展迅速，市场竞争是激烈且残酷的。在行业终端，除了实力，更重要的是有着主动性以及前卫的营销思维。作为代理经销商，如果你固步自封，很难在家居建材市场立足，你需要好好想想自己的经营实力和方式了。为何有些代理商会做不好，经营不善呢?

　　原因一：不专注做一个品牌

　　一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，后来这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择代理前途光明的厂家品牌。但有些经销商代理了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。

　　其实，不一心一意经营一个品牌对烟机经销商来说风险更大。因为，如果经营多个品牌，则分散了自己的精力、财力、资源，要是品牌经营不起来，厂家就会对经销商不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力将付之东流。

　　原因二：缺乏新颖的经营方式

　　勤奋务实，这一中国传统的美德在大多数烟机经销商身上体现得特别明显。每天店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，这种精神着实令人佩服。

　　在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家都谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

　　这种传统的经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是依靠团队的力量去竞争。否则，结果是经销商老板自己累个半死，生意却越来越差，可能会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”而无情淘汰。

　　原因三：过度依赖促销增量

　　促销是增加终端销量的一把利器，哪个烟机经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。

　　在激烈的烟机市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁做促销是“找死”。促销力度一次比一次大，次数越来越多，结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。

　　现在，越来越多的烟机经销商发现自己得了“促销依赖症”，不搞促销没销量，搞促销没利润。

　　没有一成不变的市场，也没有容易获得利润的生意。做烟机代理，改变自己，才能赢得更多的利益。改变思路，势在必行!