应对涨价风潮 烟机经销商见招拆招

　　价格暴涨，原因不必多说，不管是材料商哄抬物价，还是经济真的复苏，都不是涂料经销商能够左右的事情，也就不必多做关注。作为烟机经销商，应该全力以赴思考并努力的事情其实只有一件：这一关怎么过?笔者认为，有以下几点。

　　1、心态问题，上游厂家说涨就涨，一纸通知书，价格就变了，最多给几天备货的时间，还要限制原价备货的数量。作为下游商家，面对最终用户，基本没有议价权利，再一次切身感受到作为商家所不得不受的“夹板气”。即使经历过很多次涨价风潮的老经销商，这一次也很难波澜不惊，淡定应对。但是这个阶段最需要的就是冷静，如果能勘破这一切都是命运使然，或许也就释然了。

　　2、涨价时机，要不要领先涨价?要不要等到用户库存快要耗完时涨价?或者等着本地大品牌一起涨价?都有道理，但都不是万全之策。在涨价风潮里，本来就没有万全之策，关键看自己对时机的把握，看自己团队行动的能力。即使不知道应该怎么做，至少应该知道什么事情不能做。有业内人士认为，最不应该做的就是说了涨价，又不敢真涨，得罪了用户，自己还一点好处都没捞着。

　　3、区别对待用户，优质用户慢点涨，细细计算涨价幅度，思考涨价政策。而对那些早就不想继续合作的“鸡肋型用户”，就此拜拜也罢。我们羡慕有些烟机经销商生意做得顺风顺水，须知人家可是多年筛选培育出来的客户群，这个过程中，他和多少“鸡肋型用户”说拜拜了，你知道么?

　　4、涨价政策尽量丰富多样，避免一刀切，针对不同用户的心理需求(注意，这个阶段绝不照顾用户的资源需求)量身定制涨价政策，这样可以让客户感觉到你在艰难处境中依然对他的珍惜。

　　5、价格和资金可以互换，涨价期间，现金流状况比较好的用户可能愿意接受资金换价格的涨价政策，如果经销商的成本尚且顶得住，不妨用这种方法换回一笔资金，这样做有可能帮助经销商及时到厂家抢购更多的原价格货物，至少有助于改善现金流。

　　外部因素无法抗拒，原材料涨价也无可避免，作为烟机经销商，只能是见招拆招了。如果在这个时段里埋怨、慌乱，只会造成更大损失。而相反，如果从容应对，多想几条对策，就能在关节点上再胜竞争对手一局。