探析：烟机企业营销的三个层次

　　现今社会已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，烟机企业要想赢得市场占有率，不仅产品质量需要过硬，市场营销也需精准把握。

　　“企业做高度、品牌做深度、产品做准度”，这是企业营销的三个层次。三者有机结合，才能让产品的功能获得消费者认同、品牌的精神赢得消费者共鸣、企业的责任感得到社会的赞誉，让企业拥有长期持续的竞争力、立于不败之地。

　　产品做准度

　　首先，从产品层面来说，产品定位一定要准，一二三线等不同的市场需要有不同等级的烟机产品来应对，你不能将高端产品放在三四线市场销售，那是不科学的，在此，举一个加多宝的案例加多宝通过广告宣传，直指产品核心卖点—预防上火。从全国性媒体到地方媒体的整合传播、从线上到线下的立体覆盖，加多宝从始至终贯彻产品卖点的统一、尖锐的诉求。

　　品牌做深度

　　从品牌层面，要做到“深”，深入消费者内心。商品经济时代，是一个“注意力经济”时代，谁赢得了消费者的“眼球”，赢得了“关注”，谁就赢得了 “市场”，这样的观点和理解似乎是毫无争议，但果真如此吗?一个完整的品牌包括品牌知名度，品牌美誉度和品牌忠诚度。企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力，更好的进行产品销售。

　　在这个过程中，烟机品牌知名度是基础，美誉度是目的，品牌忠诚度是根本。就市场而言，知名度是品牌的宽度、广度，而美誉度、忠诚度则是品牌的深度和力度，企业品牌要想具有很好的市场竞争力，很好地进行产品销售，就必须在品牌知名度达到一到条件后，下大功夫，花大力气，提高品牌美誉度和忠诚度，以提高烟机品牌的市场深度和销售力度，使品牌具有更强大的绝对竞争力，否则就只能花钱买哟喝，因为品牌知名度并不是品牌销售力的主要因素。

　　企业做高度

　　做公益、做社会责任，这是企业提升高度的不二法则。诸如朝日啤酒的CSR环境活动、GE的环保活动等，都向我们展示了公益与社会责任对于提升企业高度、为品牌提供强大背书的作用。

　　当一个企业通过社会获得更好的发展的时候，适时的回报社会也是应该的，部分烟机企业加入公益事业不仅能达到感恩回馈，也会为自己树立良好的品牌形象。中国消费市场最大的改变是消费者从“需要”到“要”的改变。传统营销学一直将“需求”作为研究对象，而事实上现在消费者的大部分需求供应都是过剩的，消费者已经从“我需要”变成了“我要”，而关注公众，打好“历史牌”发扬民族品牌不乏是一种与众不同的创新举措。

　　产品、品牌、企业，三者相互依存、不可分割，毫无疑问是一个整体性工程。烟机企业在进行营销规划中，应该对三者进行分工协作，达到相互支撑、相互助力的营销效果。