衣柜企业定位产品 消费者认知度很关键

　　衣柜行业快速发展的今天，定位也逐渐模糊。很多中小型衣柜企业会喊出这样的口号：我们的产品定位中高端市场，但是，这所谓的中高端衣柜产品被消费者认可了吗?一边是中小衣柜企业反复强调并极力主张的中高端，另一边则是消费者不屑一顾的冷眼相看，这种现象，是中小衣柜企业的错误定位，还是消费者有眼不识泰山?其实都不是，中小衣柜企业的这种做法根本就谈不上给产品进行市场定位。想把产品卖得贵又不想在成本上投入，这个幻想就不那么容易实现了。想要把产品定位告诉消费者，就不得不进行广告宣传，这样也就加大了成本。那么衣柜企业应当怎样进行中高端定位呢?

　　一、衣柜企业要明确思路切勿夸大宣传

　　首先要有一个明确的思路和预判。因为中高端产品不是这么好做的，这是一条漫长的路，需要企业自身的积累和沉淀。这时需要静下心来好好把握自己的未来。业内人士分析到，众多中小衣柜企业的产品进入市场后，尽管用尽各种手段把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句没听说过就敬而远之，更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致衣柜产品销售举步维艰。

　　二、衣柜企业要树立品牌优势切合消费者购买心理

　　对于树立中高端品牌的衣柜企业，最大的问题是如何诠释自己的品牌优势，以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标消费者群体中去。打动富人立刻购买的高端品牌，是可以满足消费者心理满足的保险伞温馨、满足;是符合消费者高尚生活习惯和方式的鼓吹者志同道合;是能让消费者实现此生无法实现的梦想的罂粟让消费者陶醉在完美的个人喜悦中无法自拔和清醒。

　　三、衣柜企业要做好个性化服务提升产品核心竞争力

　　衣柜针对中高端阶层的消费者，需要个性化的服务才是关键。如果没有个性化的服务是不具备核心竞争力的。富人群体中的主流其实是非常纠结的，他们内心迷信崇拜欧美，但口头不会承认这一点。由于缺乏足够的权力和品位，他们经常被伪洋品牌伤害。他们和中产阶级同样缺乏安全感，没有稳定价值观念，让他们只能相信有限接触媒体和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。

　　只有赢得消费者认可，让中小衣柜企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，中高端的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起衣柜行业中高端这块金字招牌。