渠道维护需推拉结合 衣柜企业培养经销商要讲究策略

　　现今，很多的衣柜企业都会借助展会来拓展招商渠道，实际上对于衣柜企业而言，招商加盟只是一个开端而已，最关键的还在于渠道的维护，即经销商的培养。经销商与企业的关系就像鱼和水，谁也离不开谁。企业在培养经销商的时候还应当讲究策略，采取灵活的渠道模式才能更好的助力衣柜企业的发展。

　　一、企业渠道维护需推拉结合

　　渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住衣柜经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很多衣柜企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

　　作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。那么，作为衣柜经销商，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是衣柜企业渠道维护的第一原则。

　　二、灵活的渠道模式或更有效

　　很少见到哪家企业能做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么衣柜企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

　　对衣柜企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。

　　衣柜企业不管处于什么阶段，都要注重渠道的维护和提升，与经销商实现共赢，只有这样，方能在市场上有立足之地。