稳坐“衣柜一哥” 索菲亚引领定制家居高质量前行

　　定制家居龙头再获北向资金增持，近期，索菲亚、欧派成为外资青睐的热门个股。事实上，定制家居板块一直以来为资本市场高度关注。

　　结合投资者活动纪要及各家企业公布的衣柜业务数据，定制家居前六大上市公司中(除尚品宅配未公布衣柜营收数据)，2020年索菲亚单品类衣柜实际营收约为亿元，实现对欧派(欧派衣柜、欧铂丽家居定制两个品牌)、好莱客、志邦家居、金牌橱柜的衣柜业务营收分别为亿元、亿元、亿元、5亿元的领先。明显可见，索菲亚以绝对的优势稳坐“衣柜一哥”宝座。

　　除了在营收总量实现对其他品牌的全面碾压，在终端经营效益、产品毛利、业务成长性等综合指标来看，索菲亚衣柜同样全面领先，实现了“质”与“量”的完胜。

　　超欧派30% 索菲亚单店盈利完胜

　　从盈利的重要指标毛利率来看，索菲亚、欧派、志邦、金牌的衣柜毛利率分别为索菲亚衣柜的盈利能力在4家企业中的领先优势一览无遗。

　　其次，在终端经营看，索菲亚、欧派衣柜、欧铂丽家居定制、志邦衣柜、桔家衣柜(金牌橱柜旗下衣柜品牌)2020年店面数量分别为2719家、2124家、928家、1366家、722家，其中索菲亚与桔家衣柜门店数量同比净增218家、202家，欧派衣柜、欧铂丽家居定制、志邦衣柜则同比净减20家、60家及288家。

　　单店营收方面，索菲亚、欧派(含欧派衣柜、欧铂丽家居定制)、志邦衣柜、桔家衣柜分别为230万元、189万元、84万元及69万元。不管是门店数量、门店增长，还是单店收入上，索菲亚均实现了对其他几个品牌的领先。

　　从经销商维度来看，索菲亚在全国各地拥有1652家经销商。欧派衣柜只有1059家经销商;欧铂丽家居拥有881家经销商;志邦衣柜经销商拥有1097家。(金牌橱柜未公布相关信息)索菲亚比其他企业任何一家都要高。

　　无论是在总营收上，还是门店营收，亦或是毛利等更加细致的“毛细血管”上，“长肉又长骨头”的索菲亚也在展现着其在终端经营效益、管理的精细化水平。最为关键的是，从消费端这个维度上考量，索菲亚龙头之位同样不可撼动。

　　以去年双十一为例，在这场全民购物狂欢节中，索菲亚在京东、天猫等平台共同发力，最终全网总销售业绩突破11亿元。根据天猫生意参谋数据显示，索菲亚天猫官方旗舰店定制衣柜销售额超亿元，实现定制衣柜类目7连冠。此外，索菲亚还一举斩获天猫双11全屋定制类目销售额冠军和京东双11定制家具销售冠军。足见消费者心中的认可。

　　据悉，过去五年多，索菲亚累计用户313万，其中衣柜用户275万(不含工程的客户)，累计销售定制衣柜达万套。

　　蓝海之下 争蛋糕不如做大蛋糕

　　根据亿欧智库发布的《2021年中国家装行业数字化转型研究报告》显示，家装领域的市场规模在2020年已经突破万亿元，2015到2020年之间的复合增长率为。行业前景非常巨大。

　　另一方面，伴随着人均可支配收入的增长，经济水平的提高，人们对于家居定制需求的认知不断提升，在更加个性化、自主化和多样化的需求之下，消费者对更好的产品有着强烈的渴求。

　　这些利好给家居定制行业，尤其是定制衣柜行业带来了新的业绩增长空间。业内人士表示，定制衣柜是我国家装建材行业中快速成长，且具备高利润率的细分品类。目前，定制衣柜渗透率与行业集中度较低，该领域依然是空间广阔的蓝海市场。

　　然而，由于家具行业标准化程度低和行业门槛低，再加上大件物品的物流运输困难，以及大量不合规的中小企业的涌入也导致定制衣柜赛道上的玩家以次充好、偷工减料、甲醛超标等乱象频发。分散的家具市场产业链最终也导致小型且分散的行业困境。

　　然而对于整个家居家装行业而言，如何破局?是时候摆上台面上了。在目前定制衣柜的市场环境中，要把市场潜力转变为发展动力，正需要如同欧派、索菲亚等行业龙头们的模范带头作用。

　　作为行业的领军者、标准的制定者，它们可以通过高标准、高水平、高质量的产品教育消费者市场，推动整个家居家装行业告别“草莽时代”进入正轨，促进行业健康有序的发展。

　　基于此，某种程度上来说，企业的竞争最终还是要落脚在为消费者提供更优质的产品上，只有这样才能助力行业走向标准化、规范化、集中化，促进行业的良性循环。一起做大蛋糕，才能一起分蛋糕。