新购物时代 衣柜营销如何对消费主体精准定位?

　　近年来，随着消费者主力军变化的同时，消费者的消费也在不断地变化。衣柜企业的市场主体发生改变，在不久的将来“女性市场”或将成为主导地位!一款能够满足个性、理性和舒适的等元素的衣柜产品或将更容易走入未来消费者的家装中。衣柜行业在新购物时代，怎么样做才能对消费主体准确定位呢?

　　女性消费者增长 衣柜市场出现新变化

　　随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额较大、耐用品的衣柜建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。

　　在衣柜卖场你可以发现，逛家具建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者。某衣柜专卖店导购员表示，一般男性单独来买的大多是设计师，大多数女性消费者会来踩点选款议价，再由夫妻俩来敲定样式颜色下单。

　　衣柜企业投其所好 产品设计更迎合女性审美

　　综合来看，女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感和风格化具有更明确和细致的要求。不一定资金充现在很多衣柜品牌针对女性重视收纳的观念推出多款多功能和造型别致的家具，以吸引女性的眼球。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的衣柜产品是不够的，女性作为衣柜产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的居住感受。

　　营销不再只打“感情牌” 人性关怀成制胜武器

　　当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，衣柜企业一定要对“她”营销。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。特别是定制衣柜产品，在交钱订单时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。

　　看向衣柜企业近年来女设计师的比例也在加大，同性之间更有利于交流、更好地了解用户需求。在这个新兴的购物时代，了解用户心理是重中之重!衣柜企业想要参透，还有很长一段路要走，也希望能越走越好、越走越远!