衣柜电商价格战 中小品牌如何发展

　　大品牌衣柜顺应电商消费需求

　　如今是互联网时代，而且随着主流消费者人群的年轻化，他们的消费习惯也在慢慢改变，许多消费者都愿意在互联网上达成交易。便捷、优惠已经成为新兴一代消费者对于电商最直观的现象。因此，在各大衣柜企业近几年终端市场的持续遇冷的情况下，这些企业慢慢地把目光转移到电商领域上。要么不动，要动就如若雷霆，一发不可收拾。价格下沉，不俗的品牌知名度，渠道覆盖全面，配送服务完善，大品牌的优势是其他中小、淘品牌所无法比拟的。既顺应了消费者的需求，也抢占了市场份额与消费者心智，何乐而不为?

　　中小衣柜品牌该如何应对?

　　综上所述，未来各大衣柜品牌在电商渠道，他们的价格会相对下沉，中小品牌及淘品牌的价格优势将会越来越弱，甚至于无。那么，既然价格壁垒这条路将会被大品牌所击溃，那么对于中小品牌来说，他们的出来在哪里?

　　价格以往一直是影响消费者购买的重要因素，因此，许多中小品牌也过多地放大它的影响。其实如今的消费者，随着消费观念的转变与经济实力的增强，越来越趋向理性消费与需求消费。比如，新兴一代的90后的消费者，在2015年消费者习惯调查报告中，42%的90后消费者购物并不是看品牌或者价格，是看所选购产品是否能符合他们的需求。

　　这里的需求有几点：

　　1，是否能表达他们的个性或者兴趣点

　　2，外观形状是否符合他们的审美观

　　3，产品功能是否符合他们的需求

　　另外他们对于建材的用料、技术水平并无太大关注。因此，对于中小品牌及淘品牌来说，它们未来的出路，有以下几方面：

　　一、个性化定制如今个性化定制大行其道。

　　这里也包括建材类，或许卫生陶瓷、五金这类难以实现，但对于瓷砖、浴室柜、浴缸这类富含设计展现的产品可以参与其中。一来新兴一代消费者的知识吸收面更广了，对于家居设计的自主印象更为强大了。房屋住宅，对于他们不单单是一个居住场所，更是展现他们个性或者爱好的场地。而大品牌由于成本的因素，个性定制的产品还不会去涉及。因此，中小品牌及淘品牌可以往个性定制上发展。

　　二、凸显服务体系另外一点，就是服务。

　　中小品牌的体量没有大品牌那么庞大，据我了解，许多大品牌的售前，由于多人同时访问，服务有所滞后。而在售后的问题上，大品牌的售后规则或者流程也规划化，人性化可能有所不足。这样对于消费者来说是个不太好的体验，也是中小品牌的机会。完善自身的服务体系，做到更好的人性化与单体客户关怀，让客户成为你的忠实客户，再制定一些老客户回馈活动或者老客户推介活动，让其带动周边群体，形成老客户链。

　　三、重视创新这点对于任何品牌都是长远发展的核心点

　　只要你有创新型产品，短时间内别人跟进的速度慢，或者你的创新能形成技术壁垒，那你的市场前景将非常的庞大。而且，这里说的创新并不是让你在瓷砖、卫浴的生产技术上进行创新。而是涵括多个方面，你的营销模式、服务体系、展现形式、产品特性，换句话说就是要挖掘你的卖点，创造属于自身的稀缺性。以瓷砖为例，生产技术其实都差不多，以往都是以一大堆文字带堆砌，向消费者说明产品有多好，技术有多高。但是现在，许多的瓷砖卖家，都已经用视频、图文、同类产品比较、甚至是性能试验等，非常直观地来向消费者表面其产品的技术水平。更有甚者，先铺贴后付款。人无我有，人有我精，大有大的做法，小有小的尝试，扬长避短，创造新卖点才是取胜之道。

　　随着衣柜的电商发展模式日益清晰，越来越多的衣柜品牌加入到电商领域。每个品牌都需不断的探索与创新，不能墨守成规，必须要寻找更多的渠道与出路。有想法、肯变通，才能有发展。