从“卖产品”到“卖文化” 十大衣柜品牌企业路漫漫

　　设计师渠道无疑是几乎所有衣柜企业和建材企业产品销售的重要渠道之一，设计师群体也是沟通企业和最终消费者的重要桥梁，但由于设计师在收取企业回扣并把最终价格转嫁到消费者身上这种行业内的潜规则被越来越多的曝光给整个社会，设计师营销的力度似乎不再如从前。衣柜企业针对其与消费者之间的关系，从整体氛围的营造以及自身形态的营造去推广和销售产品，其主要目的是深挖产品的内涵，让消费者或有需求的人们深刻的了解该产品进而购买该产品，这种细腻的抓住消费者心理的活动自然少不了更为细致的营销方式。

　　让消费者站在文化的高度感受产品

　　产品卖到最后就是在卖文化，但凡对制造业有所了解的人都深谙这一点，乔布斯和苹果公司的成功已经成为这条规律最为强大的证明。而这条定理对衣柜卫浴行业的从业者来说同样适用，在做好产品本身的同时，如何赋予产品和品牌以文化内涵，成为了许多十大衣柜品牌企业近年来在市场营销方面所考虑的重中之重。

　　文化营销要想获得长足的影响力，绝对是一件慢工出细活的事情，所推广的文化还必须准确契合产品和品牌自身的定位，它所包含的内容是全方位的。如果厂家随意扯上两个文化概念往产品身上套用，并在终端做一些活动草草推广一下，这样心态浮躁与急功近利最终是无法获得理想效果的。欧美很多知名制造企业都已成功将自己的文化塑造成了自身品牌的一部分，相对这些企业而言，中国的企业从“卖产品”到“卖文化”，还有很长的路要走。

　　架起一座企业与消费者之间的桥梁

　　然而，通过设计师群体进行产品营销推广毕竟还是传统营销中的一个重要手段，国内的衣柜企业，尤其是在资金上略有实力的知名衣柜品牌企业，依旧对设计师活动、设计师年会等营销模式表现出强烈兴趣，今年很多企业还携手行业协会或者行业媒体一同，举办或者赞助一些设计师的活动。如嘉俊衣柜也联手陶城报社举办了100°终端大型设计师活动，两者都取得了非常好的效果。

　　营销行为的成功一般才算最终的成功，找准着力点，无疑能使营销行为事半功倍。