“山寨”现象凸显 十大衣柜企业该如何破局?

　　现状：抄袭之风盛行，市场竞争混乱

　　炎炎夏日，八月盛情。每年这个时候，很多卖场商家都会打出打折促销牌，缓解市场带来的竞争压力。“买家具满2000返1000”、“原价8300元特价3800元”……走进家居卖场，各种各样的促销广告看得人眼花缭乱，虽说价格看得人心动，但同款复制的产品却让消费者难展笑颜。

　　8月5日，记者走访长沙几大卖场发现，虽然市场上衣柜品牌多如牛毛，一个卖场就拥有上百个品牌，但不同家具只是价格和品牌会略有差异，有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎。为什么家居建材市场会出现如此混乱的局面?居然之家湖南分公司总经理程杰分析认为：主要是门槛太低，技术含量不高，十几万元的投入即可创立一家门店，上百万元就可开设自己的家具工厂。而且由于知识产权保护措施不当，研发创新耗费的时间成本较高，中小型家具企业都不敢也没资本去冒险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，整体原创设计较弱，很多工厂可能还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。

　　在家居建材市场，当所有产品都以同一姿态呈现在消费者面前时，大家就容易形成审美疲劳，因为数量多、款式少，对他们而言选择哪个都一样。记者在采访中发现，相比长沙的家具卖场，消费者普遍认为广东家具市场规模更大、样式更加新颖，甚至愿意大费周章，奔赴广东购买。

　　专家建议：细分市场，寻求差异化以实现破局

　　受到行业不景气与线上市场的双重打击，传统家居建材企业都过得相当艰难，而依赖简单租赁式的家居卖场，更是一片惨淡。那么，衣柜企业如何在家居建材产品山寨严重浪潮中脱颖而出，抓住家居产业创业的蓝海呢?

　　对此，湖南家具协会秘书长刘发刚表示，家居建材产业必须在阵痛中开辟新路，“目前，湖南省家具行业存在工厂分散、产业链不完善、家具品质参差不齐，市场份额大部分被广东、成都、江西等外省企业占领等问题，可谓困局重重，亟待破局。”刘发刚说，随着家具市场的消费群体日益年轻化，消费习惯也在发生改变，企业创业要精准定位消费者市场，才能够达成由制造向服务的转型。同时，向精细化、专业化、品牌化方向转化，以原创引领行业发展，开启高级定制模式。

　　家居建材市场的转型，对创业者而言，既是机遇，也是挑战。湖南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长李金龙建议，在进入家居行业之前需慎重而行。要综合考量代理的家具品牌实力，细分市场，实现差异化竞争，还要拥有强势的营销团队，进驻小区，针对性地开展服务。

　　“在互联网+的大背景下，家具建材行业创业者也要懂得站在风口上借势宣传。”李金龙认为，创业者可以发展家居网络平台，将线上线下结合，利用现代技术建立消费者档案。并举办体验式销售活动，以消费者的感官体验为突破口，推出深度体验式营销，让顾客不仅关注产品的理性功能，更加追求品牌所带来的感性智慧和优质体验度的契合。