打响新年“第一炮” 衣柜需找寻突破“价格战”

　　一、价格战两大“改变”

　　一是，价格战的主体将从过去的低端产品升格为中高端产品，掀起一股高端高品质精品的价格优惠让利，一批的大牌高端新品将会加速市场引爆，不只是停留在过去的树形象，而是要争销量;二是，受到原材料价格的持续无规律上涨影响，部分衣柜企业和衣柜产品的调价将会成为常态，有降价战，自然也会有涨价。受制于去年连续几个月的原材料价格上涨，猴尾鸡头的衣柜市场价格出现一轮持续上涨。由此还惊动国家发改委提前出手"告诫厂商不能乱涨价、联盟涨价"。

　　二、价格战是把“双刃剑”

　　对于"价格战"这种企业市场竞争手段本身，并没有任何"原罪"和"对错"。过去几年来，中国衣柜市场上出现的大量价格战，有的成功帮助中国企业实现对外资巨头的弯道超车;有的则成功将一大批衣柜企业的发展推向泥潭或者死胡同;还有的则成功帮助一批中小企业快速做大规模跻身领军行列;可以说，价格战这把双刃剑，最终的效果往往取决于操作者的能力和水平。有的企业实力差，打价格战就是自寻死路;有的企业实力强，打价格战就是想发起市场洗牌。能力不同、目的不同，结果自然也不同。

　　三、需找寻突破“价格战”关键

　　同样面对今年这一轮品质消费增长的窗口期，衣柜主流消费群体趋优、趋新、趋精化，所有衣柜厂商应该果敢地在价格竞争这条主线上展开新的变化，不要被"价格战"这个词所拖累，充分展开两条主线的突破：

　　第一条，以优惠让利推动高端精品、新品的快速普及，谋求新品上市即引爆，避免过去衣柜企业的新品推广周期长，高端产品沦为形象产品等资源浪费问题，让中高端精品和新品成为所有衣柜厂商量增利长的新动力;

　　第二条，则是要借助原材料价格波动，带来的衣柜市场去低价格恶战的有利环境和局面，积极加大加强新产品的推广力度和上市更新迭代进程。要聚焦新品、精品的科技力量和差异化优势，加大推广力度和资源创新力度。

　　在如今衣柜市场产品“同质化”的现状下，迫于压力衣柜企业通过“价格战”手段获取利润，但是随着市场竞争的加剧以及消费者消费观念的理性，高品质的精品将更受青睐，“价格战”并非长久发展之计，要如何找到发展突破点，仍值得衣柜企业深思。