跨界定制利弊并存 衣柜行业应三思而后行

　　衣柜企业：从单品定制跨向全屋定制

　　目前，随着泛家居概念的推广，不少衣柜等家居企业也开始进行跨界发展，从单一产品品类发展到多品类的发展，在消费观念日渐成熟的时代，衣柜企业开始大举进军泛家居行业。对衣柜企业来讲，准入门槛相对较低的泛家居行业，衣柜企业进入新领域面临的对手自然也是该领域的强势品牌，与这些强手“过招”，衣柜企业无疑要具备更加强劲的实力。

　　利：泛家居时代衣柜企业可借势发展

　　对于这样的发展趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，衣柜等家居产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。衣柜产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。因此，这样的市场需求促使很多，甚至越来越多的企业涉足其中。

　　扩张发展集成家居，不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情，也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现，也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段，是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

　　弊：行业局限易受束缚

　　对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。不过，对于其兴起原因，衣柜业界的认识还是相当一致：品牌商与衣柜企业无法取得利益一致。

　　不过，还是有很多衣柜品牌非常支持这种营销模式，很多经销商虽然没有衣柜行业的经验，但他们拥有雄厚的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。

　　很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”;随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入消耗战，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。“很多企业选择自建渠道，但一家企业力量太小，最后只能选择抱团。”某衣柜企业负责人如此表示。

　　亦有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，衣柜企业跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它最明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山，其他行业的经销商对衣柜企业所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。

　　点评：跨界是把双刃剑，衣柜企业若想跨进全屋定制行业，在这个大环境下分一杯羹，就需要提前做好转型规划，谨慎应对，规避风险，衡量好两者的地位，用创新的思维开展工作，助力企业在跨界之路上走得更顺畅些。