衣柜行业：树立品牌才能留住利润

　　有很多人会认为，家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值在大把赚钱，根本不需要做多好的增值服务，变相地对衣柜等实业甚至对流通构成了很大压力。业内认为，关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了。市场经济很多时候是公平的，所谓厂大欺店，店大欺厂，市场主体之间的博弈，最后还是取决于实力。卖场或者说渠道品牌实力大，自然会把自己的一些规则强加于商家，这些规则可能会对商家有所损害，但只要合法，商家也无可奈何。

　　品牌厂家小，卖场实力大，对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低，中小企业多，短期行为多，竞争规则容易紊乱，消费者经常无从选择，利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率，企业很难通过垄断赚到超额利润，也很难通过规模经济、范围经济去消化成本，同样的衣柜，消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”，不再安于流通的角色，甚至把自己打扮成品牌商，在衣柜产品的出厂价上，再狠狠地加一把价，让消费者口袋里的钱更加不值钱。

　　刨根究底，可以发现，暴利最终还是被衣柜行业企业经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、企业效率，根本还在于企业做大做强，提高市场集中度，进而形成一个良性循环：衣柜品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务，进而向规模化、连锁化、标准化要利润。

　　至少理论方向是这样的。但所谓知易行难，如何打破衣柜企业以往的路径依赖，让朝着这个方向的变革切实可行，则是一项更值得琢磨的课题。日本企业之父涩泽荣一认为，要使一件事物有进步，必定得依赖人们有一种强烈的欲望，充分地去谋利，才能成功，否则难有所进展。换句话说，很多变革与进步都是逼出来的。就目前衣柜行业来看，虽说很多边缘企业都在叫苦，但一些主流企业似乎还是活得不错，甚至一些还在闷声发财。因此，靠后者来推动变革应该比较困难。这种情势下，变革还得从边缘企业以及少部分思想前卫开明企业的突破开始。

　　时下，随着外在环境压力的日益增大，衣柜行业的利润也在经受诸般挑战，在此形势下，衣柜企业唯有借助技术、管理或市场创新，方能够真正地在大环境的挤压下不被压缩掉“利润”。