2017年衣柜企业产品差异化成竞争新思路

　　各行各业之中，通过竞相降低商品的市场价格来提升销售量的价格战屡见不鲜。而随着原材料的上涨，衣柜企业市场竞争中价格战也已经是司空见惯。这一现象导致的最直接后果就是利润也大大减少，因此，过度的价格战并不可取，衣柜企业应认清这一事实，及时做好更合适的战略部署，缓解甚至改变衣柜企业之间的价格战格局。

　　价格战优势渐失 市场营销模式需改变

　　在当前衣柜行业营销和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市场营销思路，不断通过价格战、促销战来维持营业额的增长。而这造成的结果首先是商家不得不在促销前给产品标出虚高的价格，以此在采用大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券等多种促销手段后还能维持一点微小的利润。

　　恶性竞争后果严重 衣柜企业受冲击

　　然而，当这种价格战持续到连一点微利都很难维持时，一些衣柜企业有可能就会减少产品售后等方面的投入，降低成本，甚至还会导致一些以次充好的情况发生，消费者的利益也会因此受到损害。不仅如此，一些不愿降价，而是希望凭借质量与服务上保障来获取消费者认同的衣柜企业也会受到这种价格战的冲击。

　　虽然价格战会导致这三重不利后果，然而很多衣柜企业更多的是被迫参与到这样竞争中来。少数知名企业也许可以凭借其品牌影响力而选择不降价，但众多中小企业在产品同质化面前，仅有的优势就只是价格了，不降价，这些企业很可能就无法生存下去，因而只能在频繁的价格战、促销战、渠道战、广告战铺就的不归之路上越走越远。

　　加深产品差异化 价格战终将被摒弃

　　现在的衣柜市场上已经出现了一些以技术创新和风格创新为产品差异化特色的优秀品牌。毕竟要想占领市场仅靠一年几次的价格战或者促销是不可行的，消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计，以及品牌附加值。仅靠短期的“价格战”的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式最终逐步被市场淘汰或将不远。