对准消费者“胃口” 衣柜促销方有效果

　　“520”了快要到了，通过浏览各大家具建材网站不难发现，当下已有不少衣柜等家具品牌针对这一人造节点推出了系列促销活动。近年来，在衣柜市场竞争日趋激烈的背景下，节假日已经成为商家必争的时机。但是，时机虽好，促销方式不对“消费者”的胃口，效果终究不是很理想。

　　短期效应非发展需求

　　从今年衣柜市场五一促销来看，与以往各类促销比较而言，除开发力网络促销，并无太大差别。然而，衣柜节假日促销又势在必行，如果仅仅依靠低价吸引消费者，于己于行业都会造成恶性影响。的确，从短期效应来看，促销的确提高了品牌曝光率，增加单量;然而从长期效应而言，促销只是一种诱惑，消费者真正需要的是持续的良好体验。

　　注重消费体验营销

　　由上可知，在接下来的促销大战中，衣柜企业该如何决定促销方向，将关系到企业未来能否最大化占领市场份额。区别于一般的价格战，衣柜企业在促销中，也应更重视消费者的体验质量。从促销内容的设置上，衣柜企业可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如，以系列组合的形式包装爆款，以“特供款”形式给消费者更透明实惠的价格。同时，衣柜企业还可以推出“买衣柜代金券”的优惠方式，充实产品附加值，又便于消费者自主搭配选择，满足不同的消费需求。

　　紧抓消费者痛点不放手

　　衣柜企业不仅在让利促销上需要加强力度，更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点，在客户体验方面做足功夫，始终坚持以用户体验为中心，一切以消费者满意为最高目标，致力为消费者带来健康、环保的环境。只有将先进的技术和理念不断引入，市场内的促销战才能从本质上突破低价格造就企业恶性循环的怪圈，最终助力衣柜企业赢得市场竞争。