开展联合营销 衣柜企业如何突破发展困局？

　　俗话说：“众人拾柴火焰高”。面对家居行业激烈的竞争环境，许多企业纷纷开展联合营销，摆脱单打独斗胜算小的局面，为企业在偌大的家居市场中争得一席之地。对此，衣柜企业又该如何做?

　　深刻分析联合营销的优势所在

　　衣柜企业在组合前，应对自身的优势和劣势进行深刻分析，只有企业的优势互补，才能发挥出最大的效益。比如衣柜企业可以考虑选择比自己好的品牌，通过傍大款的方式提高自己的品牌影响度，当然这都是双向选择的，你要有对方企业看好的优势，对方才会选择你作为合作伙伴。在联合活动的策划中，企业更要参与其中，还要确定主导人，提出自己的要求。不如会被边缘化，很难获得想要的效果，那也就失去了联合的意义了。

　　企业组合后，还要重视分析市场环境和客户来源，了解联合作业情况，根据消费者和竞争情况，提出联合的形式和诉求重点。在明确重点的基础上，找到影响当地消费行为的关键要素，同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道，规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道，以降低风险。

　　企业联合过程中应注意细节的管理

　　联合促销活动是一项系统化和细节性的工作，衣柜企业想要取得预期效果，就必然要在细节上做好做精，如此方能积累资本展开更深层次的市场活动。不管在什么样的会场，企业方都需要认真仔细地展示产品，让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理，比如产品质量、清洁程度、价格标签等。

　　当前的联合活动，大部分通过砍价来调动消费者积极性，因此，品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说，他们想要内心的便宜和实惠，但没有理由的便宜，他们也是不买账的。因此，无论是砍价师还是品牌方，都要给消费者一个实惠的理由，而且要注意价位和当地消费者的符合性，太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量，太高又远远超出他们的预算。

　　联合营销是企业在非常时期抱团取暖的重要方式，但一定要注意把控每个细节方能取得预想效益。