做好品牌建设 衣柜企业还需扎实企业根底

　　继上海、北京、广州、青岛等地先后出台了关于楼市全装修的相关规定后，全装修房已逐步成为住宅产业发展的大趋势。对住宅的下游产业家居建材来说，全装修时代的来临，意味着毛坯房的时代结束，未来的住宅产业将全面实施精装交房标准，那么，对衣柜企业来说，这一改变是否将迎来哪些新的变化。

　　国家建设部住宅产业化促进中心已明确表示，未来3至5年内全国房地产市场将消灭毛坯房，北京已先行一步，规定商品房必须是经过装修的成品房：上海也宣布将在2到3年内取消毛坯房。目前，建设部正着手制定全装修房的实施标准和细则。其实，商品房全装修基本上是一种国际惯例，我国政府极力推广全装修房，不仅是为了加入“NT0”后与国际接轨，也是为了可持续发展、节约能源和环保。

　　直接购买对象的改变，将提升衣柜企业入市门槛

　　衣柜已经成为家庭装修的一个重要方面，消费者愿意为之投入大量的精力、时间和金钱，以求为自己的房间寻求最满意的衣柜。随着楼市全装修时代的到来，消费者对衣柜的选择方式也将慢慢发生变化，由原来的自主选择、监督安装、自主解决售后问题等，到开发商负责一切程序，消费者可以省不少心。所以，衣柜的采购者会由单个的消费者转变为房地产开发商或装饰公司等，这同时也提高了衣柜生产企业的入市门槛。

　　客户的升级将对衣柜生产企业的资质要求更高

　　订单销售、批量生产、统一安装、售后服务对象不再是个人，而是企业，这势必会对衣柜生产企业带来一定的影响。也就是说直接买卖双方的主体都是企业，力量悬殊不那么大，开发商和装饰公司在衣柜的安装、服务过程中会有更多的发言权，以保护购房者的利益。所以这对衣柜生产企业是一个很大的考验，客户的升级对企业的要求更高，无形中提高了门槛，实力较弱或信誉不好的企业必将在这种情势下被淘汰出局，加速行业“洗牌”。

　　营销思路需适当作出调整 首先需考虑大客户利益

　　在以个体消费者为主体的市场环境下，营销思路主要是以打动消费群体本身为主，但是在全装修时代，还必须考虑直接购买者(也就是开发商和装饰公司)，怎样在全程服务中让其满意、省心，以维护这样的大客户的利益。一旦建立起了良好的信誉，双方的合作就会长期保持下去。

　　不得不承认，全装修是住宅产业进一步发展的必然趋势，对我国衣柜市场的影响也是立竿见影的，所以，衣柜企业需要随时做好应对市场变化的准备。从衣柜市场变化分析中可得知，主体客户的改变，对衣柜企业的要求会更高，无论是产品、质量还是服务体系。因此，在全装修时代全面来临前，衣柜企业还需扎实企业根底，做好品牌建设，进而从容应对市场变化。