衣柜营销向“前终端拦截”过渡

　　随着市场竞争的日益激烈，衣柜等建材企业有必要引入“前终端拦截”、“前终端营销”的概念。“前终端拦截”就是在终端一般影响范围之外对顾客的拦截式抢夺。

　　终端营销与前终端营销的区别主要体现在如下几个方面：

　　1)在客流方面：终端营销以位置自然人流为主，以店外广告宣传所影响的人流为辅;前终端营销以店外引流为主。

　　2)在成交地方面：终端营销以店面为主;前终端营销不一定是已有店面。

　　3)在团队方面：终端营销由于店面销售相对容易，团队战斗力偏弱。前终端营销店外操作难度大，团队战斗力强。

　　4)在主动权方面：终端营销受位置因素影响显著，甚至直接决定生死，相对被动。前终端营销主要取决于自身的推广能力，掌握主动权。

　　随着顾客的分流、竞争的前置、终端组合的变化，前终端拦截必将成为更有效的实战营销理念和营销手法。把手伸向“第一口奶”，否则我们能吃的可能仅是别人的漏网之鱼。

　　以衣柜行业为例，这两年以来，衣柜商场的人流量少得相当可怜，大部分门店在工作日一两波人甚至根本就没人，周末最多也就10来波人，不仅仅是普通商场，就是红星美凯龙、居然之家这样的大鳄也是如此。对于衣柜行业知名品牌而言，门店陈列可谓是美轮美奂、导购也是千锤百炼，促销也是一波未平一波又起，但是就是没米，你让巧妇如何做无米之炊?终端无米，所以必须向前端要米。这就是前终端拦截的内在逻辑。

　　衣柜企业也要寻找并探寻有效的终端、区分并定位不同的终端作用、根据行业发展形势适时从“终端拦截”过渡到“前终端拦截”。