衣柜企业产品营销需“返朴归真”

　　纵观近年来一些衣柜企业的营销创新，基本上是换汤不换药，本质上还没有跳出传统营销的“产品、促销、价格、渠道”四大核心元素，甚至于某些衣柜企业就是抓住了价格和渠道在做文章。很多时候，企业所谓的营销创新，还是不断给“价格战”穿上各种马甲和外衣。

　　“价格战”成为企业首先的市场营销手段

　　一直以来，价格战还是众多衣柜企业首选的市场营销手段。特别是市场竞争愈加激烈，市场份额比较低下的情况下，价格战首当其冲，成为众多衣柜企业的首选突破口。虽然在这一过程中，一些企业结合各种回顾老消费者的名义，没有出现低价格战的字眼。但本质上，还是打产品价格的主意。

　　这不仅反映出当前衣柜企业在市场营销创新与变革上的“浮躁”与“黔驴技穷”，同时也恰恰说明了当前众多衣柜企业对于营销本质上的把握出现了“偏题”和“失控”。大多数衣柜企业认为，营销创新，就是用更多的概念，更炫的包装和炒作，实现企业成长和发展过程中的“走捷径”、“抄近道”。最终让不少衣柜企业陷入了“为了营销创新而创新”的极端误区之中。反而忽视营销的本元——产品，而抛开产品大做渠道、价格、促销等概念性文章。这种没有高品质、过硬的精品支撑下的衣柜营销变革，最终还是会遭遇来自市场和消费者的抛弃。

　　靠产品说话 企业需“返朴归真”

　　因为对于衣柜企业来说，产品是1，其它都是0。如果没有了产品这个1，显然就无法实现从1到100到1000的创新与变革。因为，再好的技术概念包装、销售渠道整合，甚至是跨界强强联手，对于衣柜这个产业来说，一切还是要靠产品说话。

　　营销的本质，不是让消费者被你的广告吸引，或者被你的概念吸引，而是要被你的产品深深吸引住。同样，营销的作用也不是引导用户去买产品，而是要向用户准确传递出产品的内在价值和外在变化，特别是要从一款产品的问世，实现对整个市场和消费生活方式的引领。

　　因此，衣柜企业认识到“返朴归真”的重要性，营销创新的本质，必须要抛弃简单的低价格战，回归到产品本身的功能和特点，进行创新与变革。本质上，不是营销创新，而是营销回归。不是营销的捷径，而是实实在在的笨办法。