定位高端提升市场份额 浴霸企业需明晰竞争对手

　　中国的浴霸企业除了少数已经步入良性的发展轨道，还有一部分企业是打一枪换一炮，以游击战的形式在市场兴风作浪。成长型浴霸品牌普遍增长乏力，更不用说在高端浴霸市场一较高下。其实如果能够在高端定位上深入发展，会有相当一部分浴霸企业获得提升。

　　确定真正的品牌战略方向

　　从品牌营销角度来看，高端浴霸消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

　　从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的高端浴霸品牌战略方向。

　　需明晰高端市场竞争对手

　　既然已经确定好高端浴霸品牌的消费群体，也已经清晰了高端浴霸品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈高端浴霸品牌的竞争对手。

　　常规思维认为竞争对手是同行，所以高端浴霸品牌的竞争对手应该高端浴霸品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。

　　有位营销专家表示：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，高端浴霸企业的竞争对手在外部而不在内部。这就需要回到对消费群的探讨。浴霸企业首先要看到与自己争夺消费者的是谁，从这些竞争对手手里开发出更大的市场，从而提升整个行业的市场空间。