抓住年会时机 灶具企业加强经销商的品牌认同感

　　岁末年初，正是很多企业召开一年一度的公司年会之时。灶具企业当然也不会落于人后，不少灶具企业在12月底就已经举办了经销商年会。

　　经销商年会千篇一律受到诟病

　　年会，就是每年尾牙企业和组织为总结一年的运营情况、鼓励团队士气、展望美好未来而策划实施的一种集会形式。年会是灶具企业的“春节”，也是标志着灶具企业一年工作的结束。企业年会会伴随着企业员工表彰、企业历史回顾、企业未来展望等重要内容。灶具企业邀请经销商参与则是再正常不过了。

　　然而，众多灶具企业的经销商年会却常常饱受诟病。一位灶具经销商坦陈，“对于灶具企业的年会很无奈”。这位经销商表示，企业经销商年会在一定程度上完全流于形式，每年都在重复老生常谈的话题，如企业的发展史、老板的成功自传，冗长而空洞的总结发言，没有其它任何的实际意义，对于经销商而言既没有看到行业未来的发展趋势，也难以对自身有进一步。

　　经销商参与年会积极性不高

　　尽管对经销商来说，灶具企业一年的发展与成绩如何非常重要，但很多时候大而空的谈话不仅没有仔细分析出企业做得好与不好的原因，相反大肆歌功颂德，忽略了很多经销商在经营过程中所遇到的问题。冗长无趣的报告会和报喜不报忧的“格式化”，成为扼杀灶具经销商参与企业年会积极性的重要因素。

　　据了解，如今经销商年会对灶具企业的发展作用越来越少，以前是卖方市场，经销商在年会的时候抢货，但现在则慢慢演变成灶具企业释放库存压力的手段，经销商对这类年会兴趣不大。另外，一些年轻的经销商慢慢出现，他们对便捷网络的依赖也逐渐显现，不想大费周章来参加年会。

　　理论上说，年会的主题应该是围绕着“企业如何更好发展，经销商如何赚钱更多”展开。所以灶具企业在召开经销商年会之时，必须充分考虑到经销商的需求，不要将年会这个宣传企业文化、加强经销商认同感的大好时机白白错过。