灶具企业抢占渠道优势 才能保持稳固地位不动摇

　　灶具企业的多元化渠道开发是未来灶具企业发展得走势和必由之路，渠道的拓宽使得灶具企业在面对激烈的竞争时获得长足发展。

　　过多的产品和品牌，开始让国内的灶具销售渠道“拥挤不堪”。不少灶具企业受困于渠道，可以说是举步维艰。因此，在近年来的市场波动影响下，仍是只有屈指可数的几家品牌能够维持在消费者心中的稳固地位毫不动摇。

　　抢先占据消费心智很重要

　　在这样的情况下，抢先在消费者心中稳固品牌形象，就显得尤为重要，将直接影响到灶具品牌销售渠道的建立。

　　渠道商选择品牌经营，其最本质的目的即是高销售额和高利润空间，而一流品牌所代表的高市场份额、高利润增值，就完美的符合渠道商本质的要求。所以灶具企业品牌在顾客心中的形象口碑，往往能够决定渠道商最终的选择。

　　可以确定的是，坚持品牌价值的提升，扩大灶具品牌的影响，是抢占渠道优势最基本的先前条件，必不可缺。而当品牌获得消费者认同之后，能够通过哪些渠道让消费者真正接触到企业的产品是决定销售业绩最主要的原因之一。

　　重视渠道的稳固化和多元化

　　灶具企业对于渠道的要求，不应该只停留在数量多、区域广的层次上面，还应该注重渠道的稳固化、多元化。

　　稳固化，就是通过灶具企业对核心渠道的强力控制，形成市场网络的竞争刚性。对核心渠道的控制要利用利益纽带以合同的形式来进行，一般来讲，灶具企业只要对核心的渠道形成控制，竞争对手要想进入市场竞争就很难有效突破，因为无法突破渠道就很难进行市场切入。

　　多元化，即指将销售渠道的类别扩展，除必要的经销商、代理商、零售商之外，还应注重电商、卖场等其它渠道的扩展，尤其是近几年灶具销售渠道中新兴的微博营销、团购营销，更彰显了销售渠道多元化的必然趋势，紧随时代进步的潮流，是每个灶具企业发展的关键，于渠道之中也不例外。