灶具企业的渠道建设 七大方法可借鉴

　　灶具企业想要将产品推广出去，最关键的一个环节就是正确选择营销渠道，在市场如此激烈的情况下，灶具企业必须得开拓新的营销渠道，渠道的建设可关系到一个企业长远的发展，下面的七种方法可供灶具企业借鉴一下。

　　1、策划有吸引力的产品招商

　　对灶具于企业的营销发展来说，企业招商往往是建立营销渠道的第一步，尤其是在资源能力有限的中小企业更应该重视招商工作的重要性。在确立招商之前，在提炼产品卖点、推广方案的设计、策划配套的销售策略的基础上，制定一个切实可行的招商方案，进行有效的宣传。

　　2、重视选择合适的经销商

　　作为中小灶具企业管理者，经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，但由于中小灶具企业经济能力有限，往往在整体推广或者与经销商谈判的抽马上缺乏主动权，因此，这也就要求灶具企业要从经销商的选择上入手减小推广的难度，选择一个忠诚可信的经销商，按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。

　　3、选择合适的渠道运营模式

　　灶具企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因此，灶具企业必须重视渠道模式的选择或者规划。小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，需要事先为今后的发展做好系统的规划。企业需要协助经销商招商开拓区域市场，做好产品的推广与宣传。

　　4、设计一个可控制的渠道结构

　　在灶具企业的营销管理中，所谓的渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，灶具企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。

　　5、需要做好渠道经销商的管理

　　渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等来完成，有的企业设立专门的渠道管理专员和渠道总监，分别对不同的渠道成员进行专门的管理。对经销商的管理不仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，同时融合企业文化，进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。

　　6、完善渠道管理有效奖励制度

　　渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，灶具企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。

　　7、有计划的收缩和有步骤的扁平

　　对于经营几年之后，企业的市场营销也已经有了不少气色，在竞争中小企业需要一个更大野心的支持，可以采取逐步收缩，逐步扁平的策略。企业要逐步将渠道重心下移，顺势而为，劝经销商放弃地市批发，将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益，这样下来，灶具企业扁平化渠道的任务就基本达成，网络的布点也更科学，同时企业控制整个网络的愿望也顺利达到。