智能家居的海市蜃楼 正将中小企业带入死海

　　公鸡叫，天会亮;公鸡不叫天也会亮;关键是天亮的时候，你是否醒着?醒的太早你在熬夜，当真正天亮时你熬不住却睡过去了。

　　对于智能家居行业的中小企业而言也是一样，活下去，才能看到第二天的太阳。

　　从发展历程上看，中国智能家居行业经历了三个阶段：

　　1997-2008年是互联网时代，产品与用户属于单点连接，缺乏大数据和应有平台，产品集中在安防和智能控制两个领域。

　　2009-2012年属于移动互联网时代，智能触控、多平台连接、通信协议打通互认、数据库的建立，为智能家居高阶发展奠定了基础。

　　2013年至今，进入了物联网时代。云平台、服务主机、物物互联、5G技术等，新技术浪潮让智能家居迎来新的风口。

　　但是行业发展之初，下场的中小企业都是从一个个的智能家居硬件做起，如今，照进智能家居单品企业的曙光已经悄然暗淡。

　　中小企业进入地狱模式

　　智能家居行业的发展可谓一波三折，经历了最初的概念热潮、爆款硬件、资本冷静、全屋智能、智慧园区、地产精装化……

　　如今，智能家居各方势力越来越多，大大小小的企业无数，也给人一种“百花齐放”，甚至“萝卜开会”的感受，事实也恰恰如此。

　　据36kr发布的《智能家居行业研究报告》，智能家居分为三方势力在争斗。

　　第一阵营是互联网巨头，阿里、百度陆续以智能音箱入局，相继布局智能家居产业链，开始一试水温。

　　以阿里为例，智能家居方面已经形成了多点开花的布局。

　　在底层技术上，阿里巴巴已将IoT升级成集团第五大战略，阿里巴巴IoT方案下形成了智能人居解决方案，提供面向人居的物联网一体化方案;

　　在销售渠道上，阿里巴巴正在家居上重点布局，投资了居然之家和红星美凯龙两大家居渠道巨头。

　　在硬件单品上，阿里重点发力智能音箱品类，从存量设备来看天猫精灵是中国最大的智能音箱品牌。

　　在产业链布局上，阿里投资智能家居云设计&云制造平台三维家、优点科技;

　　不过阿里巴巴对提供智能家居设备或者系统本身没有兴趣，就像所有巨头一样，它希望构建一个生态或者说平台，占据用户居家场景，而不只是卖硬件或者系统赚钱。

　　第二阵营是家电和手机等硬件企业。

　　华为2015年正式发布智能家居HiLink战略，正式进军智能家居生态，而彼时小米已经在智能家居领域深耕两年有余。

　　直到2018年，华为正式发布AloT生态战略，2019年，将之明确为“1+8+N”战略后，华为在智能家居领域的扩张速度明显加快。

　　相较于发展迅猛的华为，抢先布局智能家居行业的小米，已经在生态布局方面打下了一片江山。

　　从2013年起，小米就在智能家居产业落子，围绕智能手机建立家居生态链，时至今日，在小米生态链中成长起来的云米、绿米、石头科技等品牌，有的登陆科创板，有的进入千家万户，赢得了消费者的认可。值得一提的是，小米在智能家居市场中占据的份额是最大的。

　　在3C企业大举进军智能家居领域之时，作为“原住民”的传统家电巨头也没有闲着，面对迎头大浪，家电巨头开始了智能化升级之路。

　　在布局智能家居的传统家电巨头中，较为激进的是格力、海尔、美的和TCL.

　　家电巨头的转型不像3C企业似的像一个打破规则的“野蛮人”，故事特大同小异：针对原有家电进行智能化升级。

　　许多家电到了用户家里，用户将购买更多该品牌的家电，用户对家电智能化有刚需，比如远程开启空调。如果能够将家电智能化，就可以提升用户体验、提高售后服务的效率和质量，以及在硬件外形成持续的服务甚至商业模式。以TCL为例，它在今年宣布了AI×IoT的整体战略，提出4T(T-LIFE、T-HOME、T-LODGE、T-PARK)业务战略，成立智能家居业务中心，推出智能门锁等产品落地T-HOME战略。

　　总的来说，家电巨头和3C巨头都是设备、平台两手抓，因为设备卖得好有一定的入口优势，因此又想搭建平台，让更多第三方设备可与自家设备互联互通。

　　第三阵营是专注提供智能家居硬件：欧瑞博、涂鸦、绿米、鹿客、斑点猫等公司，目前都在高速成长中，还算不上巨头。

　　这类企业以提供智能门锁等单品的玩家为主，鹿客是代表。这类玩家瞄准一类最具刚需的智能家居单品，单点突破，截至目前最刚需的智能家居单品应该是智能门锁，它解决了人们不愿或者容易忘带钥匙的刚需。

　　从2015 年开始的三年时间内，中国智能门锁总体销量每年增长近100% ，据前瞻网测算，到2022年，我国智能门锁的年销量将超过4600万把，智能门锁有着雄厚的市场基础，只等着爆发的那一天，属于典型的朝阳行业。数千玩家加入了这场智能门锁的混战中，其中有传统门锁厂商、有鹿客这样的新锐、有欧瑞博这样的智能家居明星，也有小米、360、华为、TCL、美的、海尔等老牌巨头。

　　除此之外，随着智能化精装楼盘的增长，智能家居这把火再次燃起燎原之势，地产升级、房企入局，让智能家居市场的战争更加激烈。

　　一个为数不多流金淌银的行业，自然会引发行业内外的巨头掠食。市场上想要追逐智能家居风口的企业越来越多，互联网巨头、传统家电厂商、3C企业，以及盯上“智能家居”肥肉的地产商们虎视眈眈。

　　对于在夹缝中生存的中小企业而言，市场中的竞争压力无疑会越来越大，可以说企业发展进入了“地狱模式”。

　　狼烟过后 一地鸡毛

　　智能家居产业链涉及多个行业，企业强势介入反映出这个行业的明日朝阳，大家都赶着这大好势头，抢先上前分一杯羹。

　　公开数据显示，全球智能家居市场规模高达千亿美元，但中国的智能家居市场启动却较为迟缓，各品牌各平台各自为阵，导致标准滞后。

　　虽然在硬件上，中国智能家居中小企业已具备了一定的竞争力，但体验服务系统仍待完善。

　　但是硬件与生态终究是有一定差距，当概念不再被热炒，资本逐渐趋于冷静，诸多中小企业被市场无情淘汰，国内智能家居行业开始进行第一轮清洗。

　　狼烟过后，一地鸡毛，中小智能家居企业进入发展死海。勉强活下来的企业，几乎全都开始转型做区域型的TO B市场，成为巨头解决方案的一部分，或者沦为“他人的嫁衣”，以加工生产的角色在行业苟活。

　　究其原因，是因为企业规模小，缺资金、缺品牌、缺人才，再加上智能家居行业僧多肉小，中小企业难以获得合理溢价，最终会在制造产业链和消费产业链被行业遗忘。

　　另一方面，智能硬件产品价位低廉，解决方案也大多是项目制，做一个少一个，但是硬件和软件研发投入却很大，只靠一款或几款智能硬件单品通过「低毛利、“高”销量」的方式做，难以维持团队开销。

　　现在看来，无法联通的单品，只是一个个分散的数据孤岛，智能家居仅仅卖产品是不够的，还需要与之配套的生活方式和场景。

　　而场景背后，是足够大的生态和平台支撑，中小企业没有足够资金去做这些重资产的事情。

　　再加上智能家居单品市场并没有想象的那么大，诸多中小企业追求用单品高销量谋求利润的想法，沦为天方夜谭。

　　从宏观市场层面看，企业角逐实力为王，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，赢家通吃，输家暗淡出局。

　　智能家居行业比拼的关键时机，谁错过了黄金时代就可能被对手远远地甩在脑后。

　　智能家居上半场的主旋律还是在硬件设备普及和连接上，那么智能家居进入下半场——将不再是单品智能，而是场景，是生态，是平台。在以数据为核心的生态下，智能家居会从“硬件之夺”向“平台之争”发展。

　　没有强大市场能力和庞大供应链优势的中小企业，或许早已失去踏入智能家居的“决赛圈”的资格。

　　结语

　　其实，智能家居行业发展过程中一直存在着一个悖论：

　　一方面，智能家居行业要成长起来，必然需要大量的精品智能硬件作为根基。

　　另一方面，仅仅靠智能硬件单品，创业公司又难以生存下来。

　　过去，智能家居带来一场前所未有的产业浪潮，行业飞速发展，市场上出现了大大小小的产品品牌，各方势力“百家争鸣”。

　　如今，智能家居市场竞争已全面放开，为占领市场，各个势力会有不同的出牌方式，有的大刀阔斧，有的润物无声。不过万变不离其宗，赢得市场认可取决于高性价比，而企业发展的生命线在于创新技术、产品质量、以及渠道能力。

　　未来的智能家居行业，将是各方势力在技术、产品和价格方面的比拼，这就要求企业不断地创新，提高技术实力，打造多场景联动生态。资金不足，人才欠缺，品牌力弱的中小企业，已经失去了走上下一个舞台的“入场券”。

　　弱肉强食的法则在商业江湖里体现的淋漓尽致，智能家居行业的中小企业，最终还是沦为了砧板上的那块“弱肉”。