智能家居市场崛起，新品牌如何撬动千亿市场？

　　数据显示，2016-2020年我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元，年均复合增长率为18.51%。中商产业研究院预测，2021年我国智能家居市场规模可达5800.5亿元，智能家居破圈正当时。

　　这家智能家电企业，8年完成7轮融资，市场出货超2000万，2021年5月完成1.1亿元D轮融资。

　　他说，好产品就像梦中情人，靠谱是一种选择。他们是如何打造智能家电的爆品时代的?

　　下一个爆品又会出现在哪里?

　　爆品出圈的底层逻辑是什么?

　　8月5日，在第40期「谷仓爆品总裁营」开班前，谷仓同学和学员们一同参访了小米生态链头部企业，同时也是谷仓爆品模式的践行者——纯米科技。

　　纯米科技自2013年成立以来，以互联网厨电为基底，以电饭煲为切入点，8年时间，发展成为集米家、知吾煮、TOKIT厨几、圈厨四大品牌为一体的厨房深耕者，以极致的产品能力、突出的互联网基因和优秀的智能服务为抓手，布局了包括厨房硬件、厨房软件、科技餐饮、食材供应等在内的完整厨房生态。

　　截至目前，纯米科技已完成七轮融资，在今年5月宣布获得鼎晖百孚投资的1.1亿元D轮融资。其老股东还包括小米集团、顺为资本、GGV纪源资本、StarVC、盈科资本等知名投资方。

　　纯米联合创始人尹海滨简单讲述了纯米的“爆款圣经”。他说：

　　传统的家电也能用爆品的方式做一遍，而他们爆品的核心就是集中在用户、产品和营销上。

　　01

　　真正的用户思维

　　是把用户做成同盟

　　创业以来，纯米坚持和用户做朋友。在纯米，如果你见不到用户，就等于自嗨，产品靠着产品经理的臆想，非常可怕，团队必须跟粉丝直接交流，要建立多维度与用户沟通的机制。

　　目前，纯米的大部分产品都将“社交”放在了体验的重要位置，纯米的每位工程师，每天至少跟粉丝互动1-2小时，纯米的市场和营销团队也会通过“粉丝运营”打通与粉丝的关系，和用户做朋友。通过追问用户，听到用户需要什么，再观察用户行为，最后捕捉用户思路，进而挖掘出真实的用户需求。

　　除此之外，纯米每年都会开展各种类型的线下活动，让用户和产品零距离接触，赢得米粉发自内心，由内而外的产品“拥护”。

　　纯米会把大量时间放在搜集信息，挖掘用户的真正需求上，尊重用户、满足用户、成为用户，以用户的身份去体验用户需求，用工程师的专业角度各种相关技术都考虑进去;只有有一个完整的用户需求体系，把握了用户需求，才能打造出爆品。

　　02

　　好的产品会说话

　　要做1+1>2的创新

　　“爆”是结果，“品”才是根本。用户买的不是便宜，而是高性价比，只有性价比高，用户感觉到物超所值，产品才能变成爆品。

　　以纯米TOKIT智能电烤箱中内置的高清摄像头为例，从技术上来说，相当于温差300度，跟月球车的技术差不多。

　　月球车也是温差300度，还得能拍出照片。1080P的视频直接传到云端，在云端进行数据压缩到15秒，想想在厨房就可以享受月球车同级别的科技体验，生活又酷了一点。这就是纯米在产品上给用户的惊喜。

　　通过不停对产品进行细微的创新改造，不断升级产品，提升用户使用产品时的体验，让用户感受到与众不同。在纯米看来，为了实现和3亿用户交朋友的阶段性目标，必须深度创新并掌握几项核心技术。

　　而所谓的核心技术一定是难以迅速复制并能为纯米品牌带来声誉、价值感和利润的技术，只有这样，从产品生产到销售给用户的各个环节，才有出现1+1>2的创新。

　　03

　　没有无流量的爆品

　　即使站在风口上

　　所谓风口就是当下主流需求所在，但是有主流的需求并不代表产品能够爆，爆品除了抓住风口，必须还要有好的营销方式。在纯米，会有线上线下的新零售的方式。

　　以TOKIT为代表的纯米旗下品牌在线上线下渠道的拓展、升级与创新，并不断拓展渠道方式方法，新营销渠道的相得益彰帮助TOKIT完成了从小众爱好到"出圈"至大众的关键转变，并帮助其借势完成品牌知名度及认知度的再次提升。

　　当然，也是根据市场的反馈，纯米一直在随着业务与市场的变化不断调整自身的战略和定位，并快速建立了多个自主品牌的建立与产品类型，目前纯米已经从人们印象中的“电饭煲”公司逐渐走向“硬科技·云厨电·新食器时代开创者”的角色。

　　没有流量爆品不能放大，没有产品的根基，没有用户的口碑，三合一最后才是一个完整的爆品模式，缺一不可，这是一个完整的体系。

　　这也是谷仓爆品学院一直以来研究并秉承的爆品模式：粉丝的用户战略，爆品的产品战略以及流量的营销战略。

　　谷仓爆品学院自2016年成立，不断提炼小米以及小米生态链企业的打法和经验，总结出一整套爆品系统打法，帮助企业打造出新国货爆品，已经成功孵化出了 100余个项目，7 家小米生态链企业。